如何透过叫卖促销提升销售业绩NXPowerLite.ppt

从活动谈如何做好 “叫卖”促销 从叫卖促销提升销售业绩 目录 终端促销活动分析 详述叫卖促销一二三 结语 在说明叫卖促销活动之前， 先请大家看两组激烈的 PK ----引用淮阴办销售案例 淮安时代 淮安时代是要求很严格很苛刻的卖场，不论在场地 布置方面还是促销方式上，我们都得服从卖场的安 排，所以销售会受到一定程度的限制 做强终端 就是做强自己！ * * * * * Foundation World * * PK 1： ＆ 楚州小时代面膜体验会 因楚州时代店新开业，卖场对我们布置和促销等方式都没有过多干涉，我们不仅把场面布置的很夸张，而且还用上了耳麦，尽力使面膜体验会的效果达到最佳。 PK中…… 274 1297 46206.5 14天 6 6万 淮安 时代 176 706 28487 14天 2名专职 + 2名临时 5 3.2万 楚州 时代 防晒 (盒) 面膜 (盒) 活动销量 (元) 活动 时间 BA人员 面膜 品项 月均 销售 卖场 274 1297 46206.5 6 淮安 时代 64.2% 176 54.4% 706 61.7% 28487 53.3% 3.2 楚州 时代 PK4 防晒 (盒) PK3 面膜 (盒) PK2 活动 销量 PK1 月均 销售 卖场 PK中…… 从以上数据可以看出，楚州时代的活动效果比淮安时代要更好，这其中“叫卖”促销功不可没，面膜体验会这种大型活动，需要的就是气氛，最忌讳的是冷场，现场气氛越火热，活动就会越成功；而“叫卖”在吸引顾客，聚拢人气方面可谓是“无出其右者也”，所以楚州时代的活动效果更好并不是奇迹。 PK 2： 楚州小时代 ＆ PK中…… 楚州小时代 前期：在面膜体验会开始的前五天，一方 面卖场要看活动的效果，另一方面 我们开始也没完全的把握能在小时 代做出好的效果，所以卖场没同意 我们用耳麦； 中后期：五天后，活动的效果渐渐明朗， 卖场对我们提的要求几乎是全盘 接受，不仅不再限制我们用耳 麦，而且还主动建议我们放一个 展架在主通道的走廊上。 PK中…… 127 527 2287.67 20589 中后期 44.0% 49 63.6% 179 44.8% 1579.6 7898 前期 提升率 防晒 (盒) 提升率 面膜 (盒) 提升率 日均 销量 销量 　 从PK中我们不难发现，加入叫卖促销的活动效果确实是更好的，所以接下来，我想谈谈我对于叫卖促销的一些心得体会和注意事项。 结论 叫卖促销一二三 要从心里真正了解到我们的叫卖促销与一般的吆喝，大甩卖是有本质的区别，我们的叫卖促销是以品牌为后盾，活动为平台，提升销售和形象的一种方法；从另一个角度可以这样考虑：其实这跟卖场里的促销广播性质相近，只是我们的叫卖会更接近消费者，更加有效，所以我认为首先端正心态，克服心里的害羞与恐惧，正视我们的活动最为重要。 叫卖促销一二三 叫卖促销过程中，怎么达到最好的效果而又不会使我们的活动流于低水平的“吆喝甩卖”又是一个关键。 首先，吐字清楚，语速中等，不可含混不清急 速完成，因为对于没处在活动附近的消费者， 能让他们听清楚相当重要； 叫卖促销一二三 其次，叫卖促销的宣传语： 一般的“吆喝”包括“瞧一瞧，看一看， 走过路过不要错过”等等，如果我们也用这 样的语句，我想我们就可能没有形象可言； 我比较倾向让BA宣传这样的语句“欢迎光临 丁家宜大型活动现场，您可以免费测试皮 肤，免费体验我们的植物纯萃面膜，更可以 参加……活动……”，而且熟悉了整个活动 还可以根据活动情况自由发挥语句 叫卖促销一二三 “叫卖”中的随机应变 活动中的气氛很重要，叫卖可以避免活 动中冷场的出现，可以提高场面的火热 程度…… 活动中改变主推品项,消化某种库存,加 大主推品的销售等等都可以借助叫卖来 调整,不仅有效而且事半功倍哦! 游戏环节… 对于活动的促销方式，对于叫卖促销，大家一定都有自己的想法和建议，所以现在就让我们来一场简单的“摩登”现场秀，展现我们各具风格的魅力吧！ 一家大型卖场 8月中的某一场面膜体验会活动 原目标：提升销量，聚拢人气，推动面膜和防晒 问题：面膜体验经常遭遇冷场，人气很低 要求：请各位督导针对此情况考虑解决方案，组内讨论最 佳的叫卖话术，5分钟后选派一位代表秀出本组的“叫卖” （人员及赠品等不作为限制条