如何为创业企业服务20130606.ppt

秋记与你分享 直接百度秋记博客浏览更多PPT资料 演讲：陈秋东 如何为创业企业服务 2013.6.6 赛伯乐创投研究院 第11期 内容提要 投资人如何定位自己 1 投资人能为创业企业做什么 2 如何打动优秀创业企业 3 4 总结思考 投资人如何定位自己 1 学徒、跟班者 操作工 投资业务员/销售员 逐步发展 掌握专业技能 你是什么样的投资人？ 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四 阶段 了解如何工作 能够独立开展项目运作 拥有个人魅力、影响力 创业者的良师益友 自我修炼 扮演角色 要成为优秀的投资人，你要努力做到： 至少看过1000份商业计划书 至少考察过100家企业 至少调研过50个项目 至少完整运作过3个项目 至少对1个行业有深入研究 通晓财务、法律、企管知识 在投资圈有5个以上专业级的朋友 出席过10次以上的投资社交活动 形成你的见识 形成你的经验 形成你的专业 形成你的影响力 面对项目方的时候，要努力成为他们的朋友和参谋（良师益友），像创业团队成员一样融入项目，不要把自己看作是有钱有权一方。 面对决策层的时候，要努力成为一名优秀销售员，理解你的产品（项目），理解你的客户（决策层）需求，外加一些营销技巧，打动你的客户。 对外 对内 投资人的角色定位-做好一个平衡者 第二身份：销售员 第一身份：服务员 注意点： 先说服自己，再说服决策层 不是快速买卖，你得有耐心 客观理性看待项目，不要带有个人感情色彩 注意点： 站在投资人专业角度，为创业企业把脉 把知识和经验传输给创业者，思想理念进行碰撞 投资人能做创业企业做什么 2 增值服务的着力点 CEO、团队、文化和机制 个性为主 个性+共性 共性为主 提升业务能力 提升营运能力 我们能为创业企业做的是…… 商业计划梳理完善 行业调研及分析 优化公司治理结构 财务管理规范建立的方法支持 考核、激励等HR体系建设咨询 核心团队规则建设及高管招聘 业务拓展、资源嫁接、品牌建设 考核和评估CEO 资本运作与上市支持 政府关系及媒体资源建立 我们给企业提供的是…… 钱以外的帮助 有价值的信息 01 建设性的意见 02 匹配的资源 02 重点是行业信息、企业信息 重点是资本运作、企业管理 重点是社会资源、金融资源、行业资源 如何打动优秀创业企业 3 打动人心的方法-做事层面 1、打交道之前要提前做好功课 2、例举你曾经服务过的项目企业 3、从免费顾问做起显示你的真心诚意 在融资及资本运作方面给予创业者专业指导意见（担任融资顾问的角色） 在企业经营管理方面交流经验看法（成功企业的启示） 帮助创业者梳理完善商业计划（从尽职调查中发现问题、优化商业方案） 关注企业发展每个里程碑 介绍相关专业人士帮助创业者出谋划策 帮助公司对接外部资源 树立专业型投资人形象 打动人心的方法-做人层面 1、做创业者的真心朋友，分享您的知识和经验 2、换位思考，为对方排忧解难 3、良好的职业操守 创造一种正向能量，让创业者感受到你的德行修为 把创业者当作自己的老师，尊重对方、谦虚待人 把自己的知识和经验传输给创业者，让对方感觉到你有价值 与创业者畅谈人生、价值观、家庭、爱好，而不仅仅限于商业 树立友好型投资人形象 总结思考 4 投资=服务，成就别人的同时成就自己 服务贯穿于投资始终，服务在先，投资在后 用积极增值服务替代被动投后管理 研究可以发现价值，投资可以实现价值，而服务可以创造/提升价值 有所为有所不为，当好参谋和帮手，不要直接干预企业具体运作 做企业的真心朋友，而不仅仅是甩手掌柜 力争成为某个领域的专家，为创业企业提供深层次的服务 在为创业企业服务过程中寻找投资感觉，胜于通过尽职调查作出的决策 服务最能体现投资人的水平和价值 本资料仅供学习用途  手机QQ 新浪微博@投资人陈秋东 E-mail:chenqdvc@126.com 谢谢聆听！ 秋记与你分享 直接百度秋记博客浏览更多PPT资料