海尔网站推广方案.docVIP

《网络营销实务》项目实训报告 项 目 名 称 海尔企业网站推广方案 课 程 名 称 网络营销实务 项 目 类 型 实训 实 训 日 期 2011-12-6 班 级 09级连锁经营管理一班 姓 名 吴乾杰 30953420127 魏翠明 30953420124 张艳红 30953420135 指导教师 董敬实 一、网站推广目标 海尔网站是海尔在成功制作和推出海尔网站之后，针对海尔的市场营销推广策略，属于品牌的一个企业网站。通过海尔网站的推出，能够让海尔抢占互联网这一企业传播阵地，以提升海尔知名度、美誉度和忠诚度。 网络的发展开辟了一条新的传播途径。在网络中，资源显得较为繁多，还有网络具有快速、便捷、低廉、高效、互动的特点。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以利用网络的这些优势，为海尔进行网站推广(服务)。 二、下面我们使用具体网站的推广方法 1、网络广告投放推广： 海尔网站是一个比较有知名度的网站，在数码和居家家电网站中海尔传播的网站，它所面对的观众主要是些需求者和“饱和者”，他们是一群享受生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为数码网站、家电资讯网站、导航网站、地方门户网站和海尔家电相关行业资讯网站等。 海尔网站网络广告投放对象表 类别 代表网站 网站评价 投放页面 点击率评估 地方数码 家电网站 香港丰泽电器官网 徐州家电数码网 产品丰富 功能齐全 网站首页 家电栏目 0.9％-1.2％ 门户网站 腾讯，新浪 易找，方便 网站首页 数码栏目 0.8％－1％ 家电行业资 讯相关网站 家电中国资讯网 家电综合门户网 产品介绍比较全面 家电下乡 空调栏目 水家电器 1％-1.5％ 2、利用搜索引擎推广： 在一项统计中表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“海尔”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 确定网站关键词：海尔网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据海尔网站特色，我们为其选定的关键词为：海尔、海尔家电、海尔集团等。基于上述关键词，基本准确描绘出海尔网站的基本内容。 登录各个门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将海尔网站根据科学选定的关键词进行网站登录，且能较快提升网站的曝光率，快速展现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让海尔网站具有较好的关键词搜索排名位置，我们认为这是比较理想的登录方式。 这些搜索引擎如有道、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，基本上每天都有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这样可促进海尔网站的营销推广和自我增值。我们通过做好海尔网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，半年内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，海尔网站能够排名前列。 此外，有道、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在海尔网站发布初期，我们将在有道、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据海尔网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，可以有效提高我们网站的访问质量。还有在如时尚、运动、礼品、生活等栏目中参插海尔相关的广告使得铺盖面广，另外定义海尔的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问海尔网站，参与到网站的各类活动中来。 3、电子邮件推广： 电子邮件推广是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，我们认为这是有效的网站推广方式。 建设自己的邮件列表，定期制作更新“海尔”网站电子杂志，向“海尔”的会员及网站里的“黄金会员”和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 定期制作有奖调查，启迪式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品； 定期制作海尔系列活动通报，面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况。 海尔网站邮件营销推广表 类别 说明 发送数 发送频次 费用预算 邮件列表 定期制作更新“海尔”网站电子杂志，向“海尔”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送 100万邮件地址 每月两次，共六次 12000元 有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参 与调查的兴趣，在线填写问卷 100万邮件地址 一次 2000元 活动通报 及时通报海尔网站系列活动 100万邮件地址 三次 6000元