典型案例分析——青枫国际PPT培训课件.pptVIP

尚美佳?中國 │ 持续系統的房地产整合解决之道 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 个案 典型案例分析——青枫国际 开 发 商 ：常州恒基置业有限公司 营销/策划 ：稻田机构 装修状况 ：精装 精装修标准：2000元/平米 平均单价：8500元/㎡ 总建面积： 61400平方米 占地面积: 38000平方米 物业公司 ：中兴科技 容 积 率 ：2.4 车位配比：1：1.1 开盘时间：2010-12-18 入住时间 ：2013-05-30 基础信息 青枫国际 青枫公园畔首席精装美宅 个案 典型案例分析——青枫国际 城西青枫板块首个精装产品 钟楼开发区主干道——星港大道 玉龙路 地段：星港大道以北，玉龙路以东 临钟楼区政府 南望青枫公园 问题一：刚需为主的钟楼开发区域板块内首个精装修产品，能否被市场接纳？ 个案 典型案例分析——青枫国际 竞争楼盘分析 楼盘名称 装修 总建 （万㎡） 容积率 类型产品 户型区间（㎡） 均价 （元/㎡） 总价区间（万） 销售率 青枫国际 精装修 6.14 2.4 多层、高层 66-135 8500 56-114 26.6% 景瑞曦城 毛坯 22.3 2.38 高层 61-200 7500 45-150 90% 景瑞铂庭 毛坯 21 2.3 高层 89-117 6500 50-90 91.3% 凯尔枫尚 毛坯 20 2.5 高层 80-140 7500 60-100 99.6% 宝龙城市广场 毛坯 88 3.2 小高层、高层 85-159 6500 55-120 91.3%（一期） 金色领寓 毛坯 8 2.5 小高层、高层 86-123 7500 65-92 91.5% （一、二期） 御源林城 毛坯 30 1.73 高层、别墅 90-130 6500 55-85 99.3% 万水美兰城 毛坯 24.1 2.3 高层、别墅 85-131 7500 64-98 82.6% 龙湖·龙与城 毛坯 80 0.8 高层、别墅 —— —— —— —— 新城香悦半岛 精装修 26 2 高层、别墅 84-350 —— —— —— 个案 典型案例分析——青枫国际 城西青枫板块首个精装产品 开盘时间 2010.12.18 推出楼栋 多层2#、4#（1梯2户，底层1，2层架空9层） 高层5#（2梯4户，底层1，2层架空）　 推出套数 176套 去化套数 74套 去化率 42.05% 签约均价 8169.34元/平米 客户构成 区域首置性客户（奔牛、新闸等乡下客户居多） 户型面积（平米） 推出套数（套） 成交套数（套） 去化比例（%） 66.07 50 30 60.00% 87.89-94.42 41 18 43.90% 109.95-121.84 35 20 57.14% 125 25 6 24% 134.57 25 0 0% 备注：销售数据截止到6月29日 问题二：精装产品销售受阻，问题来源于规划、产品还是定位呢？ 个案 典型案例分析——青枫国际 规划设计 项目规划总建筑面积6.14万平方米，共7幢；北沿星港大道4幢为多层产品，西沿玉龙路3幢为高层产品，住宅底层一二层为商铺； 建筑外立面选择了古典式与现代式不同风格的表现，外立面材料也选择了涂料与玻璃材质； 因小区沿路商业规划，因此绿化景观皆无，小区生活舒适度较差； 问题三：小地块受限制，规划有没有能让项目做到利端最大化？ 个案 典型案例分析——青枫国际 户型配比 楼号 单元 房号 户型 面积（㎡） 户数 2号楼 甲 1 三房二厅二卫 123 7 2 三房二厅二卫 122 7 乙 1 三房二厅一卫 110 7 2 二房二厅一卫 92 7 丙 1 三房二厅二卫 122 7 2 三房二厅二卫 123 7 　1梯两户，底层1，2层架空9层 共42 楼号 单元 房号 户型 面积（㎡） 户数 4号楼 甲(9f) 1 二房二厅一卫 93 7 2 二房二厅一卫 92 7 乙(7f) 1 二房二厅一卫 92 5 2 二房二厅一卫 92 5 丙(7f) 1 二房二厅一卫 92 5 2 二房二厅一卫 93 5 1梯两户，底层1，2层架空　 34 楼号 单元 房号 户型 面积（㎡） 户数 5号楼 28F 1 三房二厅二卫 135 25 2 一房二厅一卫 66 25 3 一房二厅一卫 66 25 4 三房两厅二卫 125 25 2梯4户，底层1，2层架空　 100 精装修产品定位不明确，在产品设计均有投资、首置、改善三种需求类别，在功能设计上住宅面积66-132平米，从小户型到大户型，两房两厅一卫为主； 问题四：户型配比有让项目所处的困境转危为安么？ 个案 典型案例分析——青枫