婚纱摄影行业调查报告【精品原创】PPT培训课件.pptVIP

;;;;;;;;福州婚纱摄影调查报告; 婚纱摄影简介： 婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间，最初是由台湾人引进大陆的，现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业，形成了近几百亿的巨大产业市场，它广泛被人们所接受，并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市，婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多的婚纱摄影影楼、工作室等出现在我们的视野里，行业之间的竞争非常的激烈，每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着，这也就促使这些商家改进自己，不断的提高服务水平，创造更多的消费者。 ;影楼和工作室的区别 每家影楼装饰都是豪华高贵。影楼还是具有自己独特的 优势，装修豪华、引进的婚纱是顶级的、化妆师是专业 的、摄影师是高价聘请的，这些必然让影楼有一定的客 户群。 工作室来说，它注重的是依据新人们的个人特点，包括 喜好、性格、风格进行量身定做，他们注重的是全面迎 合消费者的口味，所以，在拍摄当中，他们采用的是全 程一对一的拍摄服务，;婚纱广告调查;政策、法律环境调查 对于婚纱摄影这个行业，国家是采取支持的态度，但是也制定了一些相 关规定，消费者可与影楼协商双方可约定摄影作品著作权（即底片）的归属问题。 2.行业环境调查 ;婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮 的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、 到现在千万像素的高端数码相机。相册，相框也随 着新花样的出现。20世纪后，又出现了电子相册风 格也从10 才短短的10几年时间，婚纱已经由一件奢 侈品成为结婚的必需品。作为结婚的时尚方式，婚 纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。 ;不管是影楼还是工作室，他们追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引个多的消费者，他们对于质量和诚信的要求日益增长，加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况，婚纱摄影行业势必面临新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高峰期，整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查的结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分： ;; 年龄段;消费者对于婚纱摄影现状比较不满的有一下几个方面： 1.口头承诺出尔反尔 顾客在拍摄之前，店家为了留住顾客一般只是口头陈诺一些优惠 政策，等到正式拍摄的时候就忘的一干二净，或是推脱，这是顾 客很不满意的一点。 2.服务过程中擅自附加其他费用 婚纱摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用，比如要全 部底片还要另外交钱，不然那些底片就销毁，人们往往会无奈多 花些钱购买。;四、竞争对手调查;;经营价格策略 ①.各种秀场 在秀场销售，需要投入场地费用、老师费、人工、小蜜蜂、礼品 等等投入，然而在效果上，实效性短，做完了就没效果了。部分 秀场赚了钱却输了口碑。最后红海一片，客户投诉多。这种营销 方式正走下坡路，老板们想办法在寻找新方式。 ②门市店接单 销售成本高。初期投资巨大，平均每两年一次装修，房租及人工 投入很高实，效性长，这种投资巨大的营销方式在工作室的打压 下，越来越无力。风险极高，老板压力大。 ③网络营销 现在婚纱摄影是市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的林林总总 手段，战火的硝烟也已经弥漫到了网络，而且是日趋浓烈。各大 婚纱摄影通过建立自己的网站，开始了自己网络营销策略。包括 自己设立网站，和在别的网站上做宣传进行营销。;婚纱广告调查;;1．明星代言 明星代言广告如今已不是什么新鲜事，用明星做广告不 仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引 眼球，大量节省播放费用。 如：2008年2月14日，芝柏邀请了当时人气急升模特儿文 咏珊 (Janice Man)伙拍新晋高大型男徐正希 (Jones xu)为 新一任代言人，营造具时尚气息的婚纱照。;2.在婚礼现场的宣传 婚礼现场是影楼最佳的宣传时机,每家影楼都挖空心思想把自己的广告渗透进去,影楼要做到现场宣传不被人反感，且让婚礼现场的众多潜在客户印象深刻。 现在婚礼祝福秀是影楼全新的宣传渠道，能大大提升影楼的认知度和美誉度，操作灵活，最小的投入成本得到最大的宣传效果回报。 如：在现场赠送戒指，送上大量真诚的祝福语，要使整个活动的切入让新人感觉真诚、自然，特别是祝福仪式要和婚礼现场氛围融合，不生硬，并调动起新人以及宾客的浪漫情怀。最后带过，这现场仪式是影楼提供的免费服务。 ;;让我们重温童年的回忆;焕彩时刻——婚礼化妆展示区;爱尚装点——时尚配饰展示区;新娘的新婚手包、个性手套、高跟鞋、新娘棒花;新郎的手表、领带、衬衫、皮鞋以及纯手工的新婚玩偶、个性化随身配饰等都将在本区域为来宾充分展示。;一张张永恒经典的摄影作品，既为我们留住了美丽瞬间，又展示出了各家婚纱影楼的摄影实力。;本区域将展示出各家婚纱影楼首席摄影师的得意之作。让来宾宛如流连忘返于一个个幸福时光中。;活 动 亮 点;本环节将以新意街为拍摄场地进行采