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产品的整体概念 使用价值 品 牌 商 标 式 样 包 装 安 装 退 换 融 资 保 证 送 货 咨 询 核心 实体 附加 价值 竞争的焦点 产品寿命周期 销 售 和 利 润 产品生命周期 引入 成长 成熟 衰退 利润 销售 BCG组合矩阵 相对市场占有率 销 售 增 长 率 高 低 低 明星 金牛 问题 瘦狗 Ansoff矩阵 市场发展 垂直整合 多元化 市场渗透 产品开发 旧 新 新 市 场 产 品 定价策略选择 以成本为中心 以需求为中心 以竞争为中心 成本加成 目标利润 理解价值 需求差异 随行就市 密封投标 定价与产品质量组合策略 1 溢价策略 6优良价值策略 5 中等价值策略 4 高价策略 3 超值策略 2 高价值策略 9 经济策略 8 虚假经济策略 7骗取策略 高 中 低 高 中 低 价 格 产 品 质 量 市场营销渠道的功能 研究： 收集制定计划和进行交换时所必需的信息 促销： 沟通和传播产品和服务信息 接洽： 寻找可能的购买者，并与其进行沟通 配合： 使所供应的货物符合购买者需求，包括制造、装配、 包装等活动 谈判： 为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件 达成的最终协议 实体分销： 原材料、最终产品的运输和储藏 融资：