XX热水器年度营销战略的规划（PPT 139页）.ppt

网络制胜时代已经到来！ * 皇明 经销商 专 卖 店 分 销 点 商 场 皇明网络模式 * 皇明公司 加 盟 店 区 域 配 送 中 心 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 区 域 配 送 中 心 区 域 配 送 中 心 皇明网络目标 * 1、继续“重心下移”抢夺竞争对手主动权加强二三级市场空白点的网点开发。 对销售好的重点地区（江苏、浙江、山东、西北、东北、河南、河北）： 建立更多的小区域经销商 建立各个县级经销商 省会、地级城市建立分区经销商 皇明网络渠道策略 * 2、网络升级 1）把工作重心从三四级市场向二级及省会城市转移（根据城市太阳能热水器的容量选择）。 增加二级及省会城市的网点数量和质量 在省会城市建立旗舰店——品牌服务中心。 2）让部分经销商发展的零售商升级，变成直接厂家进货的经销商，建立专营店，政策提供相应支持，建立更多的小区域经销商。 皇明网络渠道策略 * 基本因素 *安全*节能*环保 * *吸热量大（阴天、冬天有热水）*功能全面方便*知名品牌 感兴趣的功能 重要因素 品质*售后服务*价格 品质和集热性能的实用是消费者看中的重要因素之一 购买因素分析 * 太阳能热水器的关注点： 集热性 * 主推冬冠180的独特卖点： 特有三高180真空管，超强集热。 * 冬冠180的广告口号： * 其他推荐广告口号： 冠军品质，热不可挡 冬季好用，四季都好用