xx滩的项目营销准备阶段沟通.pptVIP

中信红树湾 1、设置全国接待站，占领一线城市，中信、世联各地分公司开设接待站，建立全国范围的影响力，为持续销售作铺垫； 2、售楼处设立客户服务助理，专门负责接待参观的同行，以开放、热忱的态度，欢迎业界的参观交流，赢得广泛的业界口碑。 建立品牌影响力 营销结果： 项目自2004年10月30日开始销售到2005年10月2日实现100％销售，共计调整价格15次，价格不断攀升，项目以9000元/㎡的实收均价入市，最终实现均价9336.26元/㎡（不含6套样板房），高出区域平台价格近2000元 - * - Ⅲ.明星年 阶段特征：首期开发成功，阶段性审美疲劳 关键问题： 价格迅速爬升 持续性 营销目标：大盘营销加油站 创新形成脉冲式刺激，维持大盘持续热销 - * - Ⅲ.明星年 核心策略： 1.推出全新产品体系或全新产品概念 通过领先产品体系营造核心体验点，持续聚集人气，保持市场声音，推动项目整体价值不断上升 全新的产品概念形成新的价值标杆引领价格提升 2.关键性配套投入：展示生活、示范价值 充分发挥配套体现大盘价值/产品力的核心作用——保健因素与激励因素（满足生活需求、聚集人气；提升区域价值、展示生活方式、示范品质） 配套的开发策略——分级、价值点以及和住宅的联动关系，解决配套的开发次序和开发规模问题 在各期开发过程中不断进行“脉冲式”的刺激，保证持续成功开