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职务职能薪酬制月工资的试算 * 职务职能薪酬制的说明 方法简单，容易操作，每个人的工资数量完全透明 根据岗位评价的结果定出管理岗位的系数，对应到相应的职级 对于特殊人员可以根据市场价格和供求状况确定其级别，有一定的灵活性 缺点是不能够区分出同一职称下在不同岗位上的人的差别。（如不能区分作软件开发的工程师和硬件开发的工程师之间的区别） 试算表中考虑的绩效工资是基本工资的系数，在总工资中的所占的比例较小，主要是根据高科技企业人才稀缺性大的特点来决定的，以起到增加员工的安全感的目的。具体的比例可以根据BD的具体情况加以调整 * 确定销售（业务）人员薪酬考虑的要素 工作特点 工作时间自由，单独行动较多 工作绩效可以直接由具体成果体现出来 工作业绩的波动性较大 无法通过考勤来进行监控，任务导向而不是时间导向 销售量、销售额、货款回收、新客户开发等指标易于统计 不但受个人能力影响，产品销售的季节性、产品本身的品质性能和市场竞争的激烈程度都影响到业绩 薪酬设计考虑的因素 既要保证业务人员的收入稳定和有保障，对公司产生较强的归属感，又要具有较强的激励性 既不能采取纯粹的提成办法，也不能是纯粹的底薪 * 销售人员的薪酬构成 基本工资+（职务工资+任职保证）*系数+福利（午餐补贴+医疗补贴+综合补贴）+一般津贴（工龄津贴+公司龄津贴+住房津贴+保险津贴）+销售奖金 系