中海名都二期的项目推广的方案.ppt

八、创意策略 信息表达的坚持 - 第二期的硬件优势与所倡导的4D生活观有机结合 差异性 - 由於媒介环境的复杂和混乱，加上中海名都的知名度、美誉度和第一期推出所创造的强劲市场反应已非一般对手可比美，因此，中海名都第二期的版面风格和设计应突破一般房地产的广告，以进一步树立市场领导的地位 * 具体创作表现 * 平面创作说明 根据项目发展及销售周期的推进，一共分开6个阶段 每一个阶段都是以演译第二期的“4D立体生活观”为重心，随着项目发展、销售及推广周期的推进，逐步加强产品及硬件的诉求 “4D立体生活观” 园林 水系 会所 建筑 * 影视创作说明 以“4D立体生活观”形象诉求为主，巧妙地加入产品及硬件的支持和配合 手法轻松，调性明快、开朗，能体现一种现代都市生活的向往与享受自由自在、超脱生活的感受 与一般房地产广告形成差异，避免一种纯感性， 静态，而且欠缺生命力和深度的传播 * 售楼现场包装创作说明 —主要内容： 楼书 现场展示布置建议 现场气氛物料 —关于现场展区的布置说明： 全面体现中海名都第二期园林规划主题：生态园 打破广州大部分售楼部只有静态视觉，无身临其境的深刻 感受的现状，独创将现代高科技的声、光、电应用于展区布 置，并利用现场音响播放一些流水、鸟鸣声，全力营造一个 奇妙的“鸟语花香”的生态区 通地声、光、电的组合，造成白天、夜晚的不同情景，力求给每个客户留下深刻印象 * * 九、公关策略 * 九、公关策略 原则： 1、创新、领先、有吸引力 2、具备社会及公众意义 3、与中海名都第二期“4D优越生活观”有密切关连 * 九、公关策略 建议1—“中海名都名人艺术优越生活” 与电视台合作，由电视台负责制作，邀请城中不同职业的年青人（年龄、社会身份与中海名都的目标受众相约），畅谈他们对生活的态度及观点 每辑节目约2分钟，中海名都拥有栏目冠名权 透过城中名人（或具代表性人仕）演泽不同的人生观点，一方面能有助于中海名都进一步建立及巩固时尚，领导市场的市场角色，更可以生动演绎中海名都第二期的全新优越生活主张 * 九、公关策略 建议2 — 中海时间囊 中海名都第二期的生活主张是一种跨越时间、空间的生活观念 一般购房者购买中海名都，亦会在这里安居一段较长时间 当生态园接近完工时，在园内预留一小块地方，埋藏一个时间锦囊 邀请第二期的住户将自己五年后的愿望及一些具代表性的物品放于一个信封内，再藏于时间囊中，5年后，中海将时间囊挖出，将这些信归还物主，分享五年后的愿望有没有实现。 于地面上设计一个精致的风车，风车的转动一方面代表时间的转动；而风的流动，更可表达中海名都设计上的通风效果，将感觉变成视觉。 * 十、促销策略 * 原则： 1、能善用原有的忠诚客户群 2、能有效吸引目标人群到现场参观 3、不能破坏品牌的高格调形象 * 建议1—“难忘老朋友” 第一期有入筹，但未有购房的人士，可优先获得第二期的认购权 中海可将第二期第一批发售的单位中，抽出一定百分比给予这批忠诚顾客优先认购权 不中筹者自动再进入另一部分的单位中抽签，争取另一次中签的机会 * 建议2—“更高的生活空间” 凡中海物业的原住户，海都会的会员，或由现中海住户介绍的购房者，均可享受免费提升“更高生活空间”的机会 于指定时间内，上述人士凡购买第二期某一层的某一个单位，若对上一层之单位仍未出售，可以用该较低一层单位的售价购买上一层的同样单位 * 十一、媒介策略 * 一、媒体目标 二、目标消费者媒体接触行为分析 中海名都媒体策略 三、媒体选择组合 四、电视媒体策略/户外媒体策略/网络媒体策略 五、媒体费用预算及推进进程安排 * 广州房地产媒体投放总量 刊例价:以千为单位 2001年1月-2002年4月 * 感性+理性，拉近双方距离 目标消费群 行为和思想 追求一种更优越的生活模式 中海名都第二期 硬件支持 外部环境：区域位置；海珠 区滨江路，成熟生活配套 内部环境：楼盘：会所、商场 绿化、景观（古树）等 楼：朝向、户型、车库、天台 花园等 演绎的生活模式：新加坡式 的更优越、优雅生活 * 中海名都能从竞争对手中脱颖而出，第二期的产品优势也勿庸置疑，又找准了目标消费者，下面，看看我们怎样与消费者进行沟通吧！ 沟通 * 四、中海名都第一期推广之回顾 * 四、中海名都第一期推广之回顾 1、关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介） 2、第一期项目推广的成功之处 3、不足之处 4、出路（需加强及改进的地方） * 关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介） 1、? 之前是否来看过中海名都？ A、是 B、否 2、你觉得中海名都最吸引你的地方是什么？（多选，最多四个） A、发展商实力 B、口碑 C、绿化环境 D、会所 E、户型