九略-的项目建议书.pptVIP

其核心是目标管理（MBO） 管理层设定月或季度目标 检测在市场中的实际绩效 确定造成绩效严重偏离的因素 采取措施减小目标与绩效之间的差距 目标设定 监测 分析 校正 1、销售分析的工具 销售额偏差分析 微观销售分析 监控实际销售额与销售目标的差距 2002-03-03 九略管理顾问 * 四因素法 营销费用/销售额分析法 财务分析法 积分卡分析法 盈利能力分析 销售队伍工作效率分析法 可能会用到的方法： 2002-03-03 九略管理顾问 * 销售队伍分析 销售经理应该监控有关销售队伍的效率的以下指标： 每个销售员每天平均与客户的交流次数 每100次客户交流的签单数（%） 每次客户交流的平均时间 每期的新客户数量 每次客户交流的平均销售额（量） 每期丢失的客户量 每次客户交流的平均平均成本 销售队伍的费用占销售额的百分比% 每次客户交流的平均招待费用 2002-03-03 九略管理顾问 * 此模型要求： 管理层必须能够让销售代表相信：通过更努力的工作和培训更有效的工作方法他们可以销售的更多。 管理层必须让销售代表相信公司所给的奖励是值得努力的。 激励 努力 绩效 奖励 满意 销售人员激励模型： 激励 努力 绩效 奖励 满意 2002-03-03 九略管理顾问 * 项目概算 一、项目期间共计8周，咨询项目组将由 4 位咨询顾问组成； 二、期间项目收费标准为： 30万元。