乳制品营销的策划书.pptVIP

金诚团队 张文斌 王晶 周斌 李倩倩 马小冬 * 乳制品名称：乐纯牛奶 广告语：乐纯牛奶， 不一样的牛奶！ * * * * 一．新产品 乐纯公司主要生产奶粉和液态奶两个品种 奶粉主要有针对婴幼儿的婴儿配方奶粉、较大婴儿配方奶粉、幼儿配方奶粉、学龄前儿童配方奶粉；主要针对青少年的青少年配方奶粉、青少年学生配方奶；主要针对中老年的中老年高钙奶粉、中老年营养奶粉；主要针对孕妇的孕妇奶粉；全家适用的家庭奶粉；以及针对糖尿病人的无蔗糖甜奶粉。液态奶包括百利包、利乐枕、利乐砖、瓶装四种包装的纯牛奶、甜牛奶、酸奶、高钙奶、铁锌奶、早餐奶。 二．市场分析 三聚氰胺事件发生后，中国的乳制品市场陷入了混乱。调查发现，广大消费者已经不信任各乳制品厂商，已经大大减少了对乳制品的消费，使得市场上出现了各乳制品厂商有大量存货卖不出去而消费者又需要大量产品这一奇怪的现象，这一现象只针对原有品牌，因为他们生产过三聚氰胺乳制品，使消费者对他们失去了信任，而一个全新的品牌不会面临这一问题，对新品牌来说市场变的更大了。 三．竞争对手分析 ①劣势：主要竞争对手有蒙牛、伊利、三元、雀巢等几家大公司，这几家公司在乳制品业经营多年，已经形成规模，管理、生产、销售水平一流，形成了成熟的销售渠道. ②优势：三聚氰胺事件使这几家企业损失惨重，资金链紧绷。且失去了广大消费者的信 任