附件1 09暑期会战最重要的目标和任务0622.pptVIP

* 09暑期会战最重要的目标和任务 2009-6-20 一、本次暑期会战的最重要目的和意义 本次暑期会战与往次会战最大的不同是：从本次会战开始，我们要改变长期以来”通过三大营销会战来完成全年大部分任务“的运动式营销模式，改变会战时”紧“常态时”松“的经营状态转换，变集中式的营销为常规式的营销。 开展三大营销会战的背景和原因是：充分利用春节、暑期、年终三个时期不同的市场特点和用户需求，最大限度地挖掘市场增量，抢夺市场份额，提升用户价值。 根据雅安电信目前的现状分析，本次暑期会战不但要利用暑期宽带需求旺盛和学生市场增量空间巨大的特点来大力挖掘增量，同时要重点解决PHS、农村电话、C网和宽带存量流失严重的问题。存量流失的问题不解决，增量挖掘的工作的效益会大打折扣。 从时间上来看，常态营销期间公司调整前端组织架构之后，迫切需要建立一整套与”以常态营销的方式来开展会战“的营销模式相适应的市场营销新的机制，这个工作的重要性甚至远远超过单纯完成省公司下达的增量市场指标，因为这项工作关系到公司健康、持久的市场竞争能力的建立。 二、本次暑期会战期间必须建立的几个机制 建立一套与”以常态营销的方式来开展会战“的营销模式相适应的市场营销新机制，目前最迫切的是要建立以下几项常规机制： 1、培训考核机制。电信市场是一个激烈竞争的市场，也是一个技术、产品、业务和策略等不断变化市场，特别是中国电信全业