人员推销课程的体系.pptVIP

人员推销 教材体系与学习重点简介 *  * 培训目标 从市场总监/销售经理岗位的要求与职业特点角度，掌握人员推销的基础原理和方法，树立正确的销售观念，规划销售职业生涯，利用销售技巧实现自我理想。 论述人员推销的最新理论和相关理念，兼顾销售人员、竞争者和顾客三者之间的互动关系，充分掌握人员推销的全过程以及具体的销售技巧。 掌握与市场总监岗位相关的人员推销管理的策略与方法，提高人员推销工作的效率与效能。 * 课程体系 建立正确的销售理念 人员推销的作用 销售生涯设计 购买行为分析 人员推销背景知识 人员销售过程中的沟通风格 前奏 人员推销的过程 接触 探测 提案 成交 自我管理、事业管理及其他 顾客关系管理 销售人员的自我管理 * 建立正确的销售理念 引导问题：成功销售的动力来源于什么？ 销售人员的职责与作用 销售人员的职业道路 成功销售人员的胜任能力与角色知觉 现代营销理念下的人员推销 销售人员的道德与法律意识 问题讨论 * 成功销售的动力来源于 强烈的自信心和良好的自我形象 强烈的企图心 高度的热诚和服务心 明确的目标和计划 对产品十足的信心与知识 丰富的专业知识 * 顾客购买决策过程 影响购买决策过程的个人因素 满足购买者需要的FAB法 如何应用试探式成交技巧，建立SELL序列 明确自己并识别顾客的沟通风格与沟通模式 为提高销售成功所需的主体知识 人员推销背景知