人脉的关系大赢家.ppt

如何让别人转介绍客户给你 凭什么让别人介绍客户给你？ 为顾客提供物超所值的服务，令顾客感动，疯狂的服务。做服务就要讲究差异化。 运用强有力的销售话术。 XX先生，老实讲，我有一个问题真的需要你帮忙，我很感谢你友好的支持所带给我的业务。绝大部分帮我介绍客源的人，到最后都会变成我和新顾客共同的贵人。所以从现在起，我要把时间花在像你这样的人身上－成功、讲信用、关心别人、同时又愿意与别人分享好处的人。 分享会带来更多节目。 * 如何让你客户名单产生最大的效益 数量多是成功的关键。 1、马上寄一封感谢信给提供名单的客户，并且在信中保证：一定会将拜访被介绍的客户的结果报告给他知道。 2、在销售结束时，寄上一份感谢礼物与感谢，并且在信中请求客户提供更多的转介绍名单。 3、和其他公司或业务员交换名单。 4、把一些筛选过对你没用的名单转让给与你从事不同行业的朋友。当然可以收取一定的佣金。 5、不用怀疑没有人要。 * 为感谢开个帐户 在感情帐户里，必须注意以下几点。 1、理解别人　关于聆听 2、注意小节　塑造形象 3、信守承诺　一刻千金 4、诚恳正直　稳重可靠 * 多打问候电话　少打推销电话 别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的业务员，你与别人不一样，人永远喜欢不一样的东西。 通过另外途径，引发客户兴趣。 第二次打电话时，让客户不好拒绝你。 每次都为下一次见面留下借口。 * 如何形成自己的人脉优势 销售最重要的是满足自己的需要，实现别人的梦想。 要出奇制胜，最重要的是做到三点： 1、别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 2、做别人做不到的事情。 3、做别人没有你做得好地方。 采用独特的方法。 * 主讲：雷源 世界上最棒的人脉销售！ 主讲：雷源 * 人生就是一个不断寻找机会的过程 我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧 * 建立人脉销售的基本思想 销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的 关系好，细节才有机会商量； 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别； 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们； 如果你想改善环境，就先从改善你自己开始； 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易； 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大； 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西； 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西； 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。 * 人脉是创造财富的有效管道 成功就是70%的人脉＋30%的 知识，全世界最成功的人都是 人脉关系最好的人。 * 销售领域里的两个流派 传统销售 人脉销售 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。 * 人脉之所以重要的6个原因 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补； 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点； 透过人脉了解你的竞争对手。 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； 人脉可以带给你全新的经验及知识； 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。 * 世界各个角落都存在人脉关系 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值； 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。 * 什么是你生命中最重要的一堂人脉课 你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值； 人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能； 善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。 * 建立人脉关系的四大准则是什么 第一准则：互惠 没有付出就没有收获 第二准则：互赖 第三准则：分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识　2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。 第四准则：坚持 * 你最闪光的人脉销售技巧是什么？ * 如何掌握人际沟通的艺术 沟通就像是跳舞 是一个互动的过程 沟通的品质决定人