催化剂营销组织的方案.pptVIP

构筑一流的营销体系，实现xx催化剂公司的高速增长 终期报告之三 xx催化营销组织方案 * xx建议近两年xx催化营销部门的组织结构，在营销总监指导下的销售、技术支持和综合管理三个类别 营销总监* 片区销售经理 技术支持 综合管理 销售代表 暂定1人 暂不设主管，建议逐步设立成主管级 暂定1人，视业务需要增加 主管级 暂定4个片区 主管级 建议每个片区不超过2人 销 售 ＊说明：1、鉴于销售工作在xx催化近期的重要性，建议营销总监由于副总担任，以调动内外部资源，同时　　　　　 不 建议设立更多的管理层级，如营销部经理等。 　　　　2、结合xx催化的现实情况，建议品牌管理的主要职责由企管部来完成，除销售中的品牌强化外。 * 营销部各部门功能/职责 在总经理的领导下，协助制定公司的发展战略、竞争战略、品牌战略管理 主持制定公司的营销规划、信息规划、营销培训规划，并促成其及时完成 制定年度销售计划和资源分配，主持制定营销部门的年度预算，并对过程中的预算控制和调整进行决策 指导各片区进行销售的客户规划、销售策略，并对关键客户进行销售支持 外部合作伙伴的规划、筛选、谈判，并制定最终合作方案 按信息规划的要求及时收集所负责区域/客户的各类信息 协助营销总监制定年度营销规划、信息规划和培训计划，参与优化销售工具包 客户销售，尤其是关键客户销售，包括关键客户开发计划、组织并推进客户开发的进程（要