交易磋商--黄爱青.ppt

国际贸易实务与操作 主讲教师简介 黄爱青 ： /4005638/infocenter ： /1917273780 ： /benalyssa 导入案例 某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 导入案例解析 我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。 思考：询盘、发盘、还盘、接受是什么含义？它们之间是什么关系？一笔交易是如何达成的？怎样才能顺利达成一笔交易？ 交易磋商 一、交易磋商的基本含义、形式、内容 二、交易磋商的程序 一、交易磋商的基本含义 协商买卖货物的有关条件 贸易谈判 三、交易磋商的程序 卖方询盘 （ 2010年2月5日去电 ） 先生： 您好！ 承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我司建立贸易往来。 本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考，希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘，我们将回以最优惠的价格。 我们会对您的具体询盘感激不尽。 商祺！ 鞋部 黄鹤龙 2010年2月5日 买方询盘（2月6日来电） 感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的Art No.JB601报CIF纽约，含3%佣金价格，并注明包装，五月装运。 期待您的尽早回复。 采购部 维拉德.哈尼瑞 2010.2.6 贵方2月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您对我公司产品的青睐。 现报价如下： 品名： 工作靴 编号Art No.JB601 尺码：40-45 包装： 1双/盒，12盒/纸箱 数量： 20000双 单价： 20美元/双CIFC3%纽约 付款条件： 不可撤销即期信用证 装运时间： 2001年5月装运 大连运往纽约 由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在2010年3月15日前开出信用证。 此报价有效期至我方时间2010年2月16日。 我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到后给予意见和建议。 期待您的回复。 鞋部 黄鹤龙 2010年2月7日 买方还盘 我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜感激。 虽然贵方产品质量优异，但是您的报价太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，这种上等工作靴仍然可以从一些欧洲生产厂家获得，他们的价格相比要低10%-15%。所以，希望您能考虑给予我们10%的折扣，订单数量将会增至约25000双。我们会对您的让步十分欣慰。 早日回复。 采购部 维拉德.哈尼瑞 2010.2.12 卖方还盘 关于工作靴 通过2月12日来函，我方已获悉您认为我们的价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理的。如果其他厂家的产品质量与我方一样，那么他们的报价绝对不可能低于我们。为了使贵公司在市场上更有竞争力，我们决定如果订单数量达到25000双，可以在2月7日报价基础上给予2%的折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好，请莫失良机。