六大力量A5.doc

六大力量 1、品牌的力量 未来中国能够存活下来长久经营的肯定是品牌公司，做直销失败了，往往不是您的原因，而是公司不长久。在我们这个城市赚大钱的都是经营品牌，品牌具有赚钱的诚信度稳健性和长久性，有些人几年前很有钱现在没钱了，就是因为他宁愿开饭店没有开麦当劳。品牌：世界品牌、国家品牌，创建品牌；直销是合作的，与世界品牌合作垫高自己，吸引人才！USANA世界直销联盟协会5大董事成员之一，而是直销业的世界品牌公司！ 2、先机的力量 品牌赚的久，先机赚的大。USANA在中国的进程：公司已经注册，工厂已经建立，产品已经《国家药监局》审批，商务部明确备案，即将开业！安利开业时，中国已经有了钻石，有人提前跑，例子：田径110米栏，你先跑8个栏，刘翔在快也撵不上你，生意场上不需要发令枪，对吧！ 3、科研的力量 科技是第一生产力，有些公司是拿来人家的产品，USANA有自己独立的科研支撑，是世界细胞健康科学的领导者。 4、产品的力量 保健品话术：世界保健品太多了，谁都说自己的好，到底哪个更好呢？加拿大卫生总署，召集各方面专家组成非营利性机构，收集北美市场1500多种保健品，按照主流医学最高标准评分测试，USANA96.1分，五星级第一名，将前500名列举出来，印成工具书发行全世界，就是这本《营养补品指南》第三方认证。世界科技在发展，评价标准在提升，两三年评一次，USANA连续十年（98年—2009年）5次评选，北美品牌保健品排名第一。消费者总能记住第一的，人们都能记住刘翔因为第一，3年后一提到保健品，人们会一下子想到优莎纳，这是我们赢得基础。 5、制度的力量 关于制度，一个人说好不是真的好，大家说好才是好，第三方权威媒体《网络营销》杂志，1997年——2008年连续10年公投结果一直夺冠，世界公认最好的制度，USANA制度：成功率高，流失率低，组织活跃，保障自由。 6、系统的力量 U-642系统：思想与行为的高度统一。形散而神不散。简单、标准、专业、统一、有效。 系统的意义：对于个人，不讲能力之做流程，张教授与张大妈做一样的事情，人人都会做人人都能做。对于网络-壮大、稳健、长久。 例子：麦当劳的统一模式。师傅带徒弟，100%复制的团队才是自由的团队，不然累死无功。 运作模式：一对一，家庭训练会，大会 系 统 ■系统泛指由一群有关联的个体组成，根据预先编排好的流程，能完成个体不能单独完成任务的群体。系统分为自然系统与人为系统两大类。 ■什么是U-642系统？人为系统，应用于直销行业，直销是组织体，谈组织就要谈复制，谈复制就要谈系统，有组织才能壮大，但要快速就要懂得复制，系统是为一般人设计的，确保只要配合照做就可以成功。 成功=载体+系统 ■U-642是一个成功的模式。目的是发展组织。系统产业化：道泽集团 大道至易 济泽天下 ■系统的规范与要求： 1、思想统一 行为统一（服饰、工具、流程与方法） 系统标识：U-642 U-642专业鼓掌：欢迎你，欢迎你，我们都在欢迎你，欢-迎-你！ 服饰：藏蓝净面西装，以红色为主色调领带、黑色袜子、黑色镜面有根儿皮鞋，净白色衬衣，“U”胸章。 工具流：决心袋、6本资料、黑皮册、系统指定影音 2、简单 标准 专业 统一 有效 3、100%复制与落实（99%复制就是不复制），实现无线个体的统一和无限深度的统一 4、不许私自创新，有新的想法与上属沟通，最后由系统统一执行。 系统五大原则 1、任何新的做法、先与上级讨论 因为不希望下线浪费金钱与时间，人的事业终会有主观的想法或做法，有的人会认为在传统行业已有相当的经验，他便有【他的】一套；结果是绕了一大圈，才知道自己错了；故6—4—2系统强调除了平常的训练课程外，有新的或做法先与上线讨论。 2、积极的往下传、消极的往下传 嘴巴里要是讲不出积极的或建设性的事情，就请【闭嘴】，把【垃圾】丢给上线，上线是个有经验者，是专门解决【垃圾】者。 3、不批评、不困扰上下线 在这个生意里，若是东家长，西家短，批评了上线不是，如何来利用上线辅导下线？你批评了上线，你的下线也会批评你。当然，也不要困扰上下线，自己该做的事，就应该自己做，不然的话，真的是【没完没了】。 4、不要有金钱上的纠纷 这个事业是讲究信用、形象的事业，一有金钱上的不清楚很难维持一个好的体系。 5、不要有感情上纠纷 直销事业常常会有聚会，体系里会有别人的先生或太太，自然会认识，会有上下线的交往或切磋，一旦牵扯伤感情的问题，麻烦就大了，一有感情上的纠纷，下线体系便会打一个问号。绝对会影响事业的发展，甚至于毁了整个事业。 家庭训练会 1、家庭训练会目的：100%复制与100%落实，培训讲师和市场导师。 2、决不许新人参加，打造老人的独立性 3、人数2——10人 4、每人站讲十分钟 5、提前一周安排《课题》，听系统录音，写文案 6、