区域市场开拓实战技能讲义及答案.docVIP

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得3.0学分！ ??得分: 100 学习课程：区域市场开拓实战技能 单选题 1.区域市场成功的三大法则是 ?? 回答：正确 A? 思路 B? 规则 C? 技巧 D? 以上都包括 2.成功区域市场的定位法则是 ?? 回答：正确 A? 企和器 B? 弃 C? 砌和气 D? 以上都包括 3.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 ?? 回答：正确 A? 重点突破，靶向瞄准 B? 系统分析，有攻有守 C? 以上都包括 D? 以上答案都不对 4.区域市场的问题诊断法则包括 ?? 回答：正确 A? 望 B? 闻 C? 问 D? 以上都包括 5.区域市场维护与经销商管理法则是 ?? 回答：正确 A? 合 B? 核 C? 和 D? 以上答案都包括 6.区域市场终端管理实务是 ?? 回答：正确 A? 戏 B? 系 C? 细 D? 以上答案都包括 7.区域管理最关键的内容是 ?? 回答：正确 A? 管理时间 B? 销售活动 C? 以上都正确 D? 以上答案都不对 8.正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。 ?? 回答：正确 A? 是 B? 否 9.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 ?? 回答：正确 A? 是 B? 否 10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 ?? 回答：正确 A? 是 B? 否 11.区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 ?? 回答：正确 A? 是 B? 否 12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 ?? 回答：正确 A? 是 B? 否 13.成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 ?? 回答：正确 A? 是 B? 否 14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。 ?? 回答：正确 A? 是 B? 否 15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。 ?? 回答：正确 A? 是 B? 否 总体进度 学习 ? HYPERLINK javascript:enterCourse(QG02,1,区域市场开拓实战技能,,,3,3.0,); 课前自评 ? HYPERLINK javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/learning.do?method=enterCourse+courseId=QG02+courseName=+encodeURIComponent(区域市场开拓实战技能)+step=2+score=3.0+coursePeriod=3,mainDiv); 学习课程 考试 ? HYPERLINK /eln3_asp/html/userPortal/learning/learningIndex.jsp?init=true 查看考试结果 持续改进 ? HYPERLINK javascript:enterCourse(QG02,4,区域市场开拓实战技能,,,,,); 360度改进计划 ? HYPERLINK javascript:alert(上一步没有完成，不能进入下一步！); 360度改进评估 ? HYPERLINK javascript:alert(上一步没有完成，不能进入下一步！); 改进实施报告 HYPERLINK javascript:onSelNote(区域市场开拓实战技能); 学习笔记 HYPERLINK javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAlltableId=table1type=study,mainDiv); HYPERLINK javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAlltableId=table1type=study,mainDiv); 第一讲? 区域市场成功的三大法则—思路 规则 技巧 ? 同其他一些国家相比，我国地域跨度的不同、市场规模的不同、市场特征的不同、消费特性的不同、商品行销程度的不同导致区域市场品种繁多，学问很大，下面从几个方面来认识。 观念决定决策，决策产生行动，行动产生结果，结果又回到观念，总之是思路决定出路。 企业是由管理制度维系的，管理制度的有效性和实施率与全体人员都有关联，管理制度的有效性和实施率不到位的问题也与全体人员的观念问题紧密相关，企业的衰退往往不是从利润下降开