南京天正句容宝华房地产项目营销策略报告.ppt

针对周边目标乡镇定期进行派单活动，在区域重点交通站点经天路“巡展点+派单”进行客户拦截 重点派单区域： 摄山镇 经天路地铁站 宝华镇 龙潭镇 站稳区域 站稳区域 在目标客户集中、人流量大的区域以及周边重点企业定期巡展 区域外展点： 尧化门 仙林中心 液晶谷 保税物流中心 中电熊猫液晶谷 主动出击扩大客群范围 市区客户挖掘 同策资源植入 士兵突击计划 外围拓客 在市区目标客群重合度较高的区域，如城南、城北、江宁、江北等不定期进行线下拓客 江北 江宁 城南 南京重点刚需板块“两江两湖” ——江宁、江北、仙林湖、莲花湖（板桥新城），吸引全市刚需客户，为本案导入有意向购房群体。 看房巴士 在市区的中华门、火车站、尧化门、大光路等处设置看房面包车，集中至经天路地铁站后统一发往项目售楼处 同策兄弟案场 同策2013年南京19个代理楼盘，其中大城东范围代销5个楼盘，具备一定集中优势，可为本案导入大量地缘内的客户资源 同策代销楼盘布局： 同策大城东板块代销楼盘： 仙林： 保利紫晶山 保利G37项目 栖霞羊山湖公馆 城东： 富力城 城北： 金尧首府 同策优势资源 通过同策汇渠道： 通过同策汇call center系统导入 增加本案CALL客户导入 同策汇南京入会会员2万组， 其中100万以上置业预算会员13792组 同策同时在南京操作十多个项目，其中包括刚需超级大盘的金地自在城、威尼斯水城、富力城，可内部激励方式将客户资源引导至本案 同策案场的 客户推荐 动态动态资源：同策汇南京固有的会员CALL客拜访 静态客户资源：同策汇在南京同类型中低价大盘持续导入 同策实战案例——南京金地自在城 “百人大派单” 在此背景下，同策业务部发动了“百人大派单”的拓客行动。 抽调公司各个案场得核心干将，由专案、销冠牵头，以派单+地铁巡展的方式，发动了一场覆盖城南区域为主的线下拓客活动，持续一个周期的派单活动，为本案开盘迅速导入大量有效的人群。 8期首推蓄水期间，客户蓄水情况较差。一方面是因为当时6期市场上降价楼盘较多、客户多处于观望，另一方面是因为线上导客效果持续下滑，甲方对开盘热销的预期存质疑。 士兵突击计划 200多人销售团队的开盘支援 项目前期正式蓄水预约周期：一个月开盘当日启用售楼处、无样板无展示 到场客户600组，当天销售330套，完成92%销售率 策略：4个临时外展点预接待+1个主要阵地 同策实战案例——合肥恒盛皇家花园 士兵突击计划 士兵突击计划 建立百人营销团队，我们初步设想建立十个小分队，分别针对十个不同的区域进行全覆盖式的拓客 龙潭、摄山 城东 桥北 江宁 凤凰城 城北 市中心 仙林 城南 宝华 本案初步设想——“十大战场” 宝华战场 宝华镇 建议在宝华镇老镇中心及周边乡镇住宅集中区域进行派单和巡展，设置户外宣传看板。 龙潭、摄山战场 龙潭镇 建议在摄山镇、龙潭镇进行定向重点拓展，其中摄山星城为早期大规模安置小区，存在大量改善需求客户，龙潭镇保税物流中心为重点拓展企业。 摄山镇 仙林战场 学则路 建议在仙林中心、学则路商圈进行派单，在学则路设置常态外展点（仙林悦城曾在学则路地铁站出口设置临时售楼处）。 仙林中心 万寿医院 栖霞建设 大厦 建议在万寿医院，栖霞建设大厦、迈皋桥地铁站等企事业单位及人流量集中区域进行派单，并进行公交车身广告宣传等。 迈皋桥 地铁站 城北战场 碧桂园凤凰城战场 凤凰城 本案 针对凤凰城：建议在碧桂园凤凰城看房班车沿途不固定设置本案宣传户外看板，并且在沪宁高速与302县道汤山出口设置高炮，凤凰城开盘前后在其项目周边设置派单业务员，有选择性针对客户进行派单，以达到截留碧桂园凤凰城客户的目的。 建议在苜蓿园大街、光华路附近人流量集中区域进行派单，在马群住宅小区集中地段派单、对业主进行车辆夹单。 城东战场 马群 苜蓿园大街、光华路 宝华镇 市中心 东方商城 金陵饭店 德基广场 新百中央 商厦 建议在南京新街口德基广场、东方商厦等高端商场进行常规巡展，在市中心人流量集中地段设立户外大牌，同时在新街口设置看房班车。 市中心战场 汊河镇 桥北 在桥北弘阳广场等人流集中的区域进行派单，或利用车流量高峰期在大桥堵车时对候车车主进行车辆派单。 桥北战场 城南战场 软件大道 安德门 建议在安德门地铁站人流量较大区域进行派单，软件大道企业内部进行定向拓展，拦截城南刚需及投资客户。 江宁战场 百家湖 东山老镇 建议在江宁百家湖商圈、东山老镇商圈进行派单拓客，拦截市区挤压刚需客户及投资客户。 常规手法站稳区域市场 巡展、派单 主动出击扩大客群范围 市区客户挖掘 同策资源植入 士兵突击计划 导入55%客户 导入20%客户 开盘前集中线上推广 报纸、网络 线上推广 线下拓客 导入25%客户 同策咨询天正玉兰 精细化营销策略 推广策略 业务策略 同策