大学生创业课程第六讲.pptVIP

第六讲 如何组建一家企业?？ 主题1：选择合适的市场 对一个企业来说，如果有足够多的消费者愿意购买其产品（或服务），使它获得利润，那么，它就很可能会成功。换句话说，企业要想成功，其产品（或服务）必须有足够的市场。 小企业失败的根源大都可以归结为产品和市场选择的失误。创业者的创业激情往往会使他们忽视一条最基本的生意规则，即：“企业的基本目标是满足消费者的需要”。 一、有关市场信息的问题 什么是市场? 创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？ 从哪里获得消费者信息？ 什么是市场营销? 什么是市场调查? 什么是市场营销战略? 如何评估市场营销活动? 如何分析消费者对产品（或服务）的接受情况? 影响消费者市场的因素有哪些? 了解竞争对手 二、市场的5个W 市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。 注意：5个“W”(谁who，什么what，何时when，何地when，和为什么why)，每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。 主题2：企业选址 是关系到小企业成败的至关重要的因素。 也是创业初期便涉及到的几个问题之一。 一个好的地理位置虽然只可以使一个普通的企业生存下去，但一个糟糕的地理位置却可以使一个优秀的企业失败。 企业选址 企业选址要解决两个基本问题 – 选择一个独特的地区 – 在该地区选择一个独特的地点 对于不同类型的企业，选址重要性程度不同，考虑因素也有所不同。 企业选址的一般因素 经济因素 ------ 收集有关所选地区人们收入的信息 人口因素 ------ 消费者人群人口变化因素 竞争因素 ------- 了解有多少竞争者，他们都在哪里 ------- 三种情况有利于开一家新企业 该区域没有竞争者 竞争者的企业管理很糟 消费者对该产品的需求正在增加 与企业类型相关的选址因素 零售企业 -------停车是否便利和道路交通情况 批发企业 ------要有良好的交通条件并且在建筑、设备、公共设施方面的便利 ------应该尽可能接近客户 服务性企业 ------不同类型服务行业有不同的要求（看是否是消费者来自便利条件下的临时决定） 制造类企业 ------要考虑交通情况和原材料的远近；离客户远近、设施情况，当地政策。 更具体的选址因素 要有前瞻性 交通情况对于任何一个企业的选址都是重要的 公共交通情况 停车是否方便 交通是否拥堵 在街道的哪一侧？ 店铺所开街区的部位 选择好企业的“邻居” 二、选择具体位置的程序 1、列出“必需的”和“希望的”选址条件； 2、对照选址条件确定备选地点； 3、造访备选地点，挑选2、3处较好位置； 4、按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较； 5、在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量； 6、咨询有经验人士，获得帮助； 7、综合分析各种信息和意见； 8、做出选址决策。 主题3：企业法律形式 依据财产组织形式和法律责任，国际上通常把企业分为三类，即公司企业、合伙企业和独资企业。但在现代高度发达的市场经济条件下，企业的组织形式日益多样化。 企业的法律形式 个人独资企业（投资人为自然人） 合伙企业（有两个以上的合伙人） 公司企业（为企业法人） – 有限责任公司（股东以其出资额为限对公司承担责任） – 股份有限责任公司（股东以其所持股份为限对公司承担责任） 股份合作制企业 个体工商户 二、各种企业形式的比较 个人独资企业 优点： 1、企业设立、转让和解散 等手续比较简便； 2、企业主独立经营，便于 个人决策； 3、利润归个人完全所有； 4、在技术得经营方面容易 保密，有利于保护在市场中的竞 争地位； 5、容易满足成就感。 二、各种企业形式的比较 合伙企业 优点： 1、扩大了资金来源，增强资 金实力； 2、易于发挥团队作用，增强 管理能力； 3、增强了企业扩大经营规模 的可能性； 二、各种企业形式的比较 公司企业 优点： 1、股东只以出资比例对企业 债务承担责任； 2、融资能力比较强； 3、公司的所有权与经营管理 权相分离。 主题4： 准确计算创业启动资金 你可以从以下7个渠道获得一些建议 单一的渠道来源可能无法告诉你，创立一家新的企业究竟具体需要多少成本。但只要坚定的努力研究，这些数字最终会呈现在你眼前。 认真的调研最终会告诉你，你的经营理念在财