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媒介公司经营经营管理
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成本结算 （成本占广告公司总体毛利润比例的细分模式（%）） 人员工资和相关费用 高限（%） 底限（%） 客户代表 19.84 16.71 创意人员 16.72 14.08 制作人员 11.66 9.82 直接工资合计 48.22 40.61 日常和行政管理费 8.57 7.21 管理层费用 10.94 9.21 非直接工资合计 19.51 16.42 人员工资和相关费用总计 67.73 57.03 广告公司全部成本 95.00 80.00 广告公司税前利润 5.00 20.00 直接工资 非直接工资 广告公司在不同的利润目标水平下的支出（%） 利润目标 5.00 10.00 15.00 20.00 人员工资及相关费用 67.73 64.16 60.60 57.03 非人工费用 27.27 25.84 24.40 22.97 广告公司全部成本 95.00 90.00 85.00 80.00 税前利润 5.00 10.00 15.00 20.00 广告公司收费制度 媒体佣金制 这是广告代理的主要收入来源，它是广告经营中最早形成和确立的一种收入方式。 实费制 也称服务费制。它是一种不按固定的比率支付代理佣金的形式，它采用的是按实际的成本支出与实际的劳务支出来支付整个广告代理费用的方式。 效益联动制 广告公司代理广告运动的权利与责任连动起来，代理的利益与销售效果联动起来。 广告经营收费制的发展趋势 收取服务费的实费制已经成为了广告公司经营的主导方式。而且，采取这种收费方式的广告公司的比例还在不断上升。 广告公司向客户收款的策略 - 事先说明 - 开支清单 - 按月向客户收款 - 分期付款 - 现金折扣 - 建立定期财务报告制度 六、媒介公司在广告市场的定位 知识整合力强 II I 资源整合力弱 资源整合力强 III IV 知识整合力弱 中国广告公司现有格局划分感知图 定位－感知图分析 在这一感知图中，位于第I象限的是知识整合力、资源整合力强的以创意经营、媒体整合为主的广告公司。 位于第II象限的是知识整合力强，但资源整合力弱的咨询业。 位于第III象限的是知识整合力和资源整合力都弱的小型广告公司。 位于第IV象限的是知识整合力弱，资源整合力强的广告公司。 定位－未来蓝海格局 知识整合力强 II 知识整合力强 I创意经营媒体整合 的100家新型 为主导的100家新 产学互动的咨 型广告公司 询机构 资源整合力弱 资源整合力强 III专业化1000家 IV资源集约型的10家 新型创意经营 超大型资源平台型的 型广告公司
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