中搜培训资料 如何写好营销软文.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 软文写作方法介绍 目录 什么是软文 1 2 软文的五种形式 3 软文操作的八大技巧 4 如何挖掘软文的新闻点 如何发布软文 5 6 软文范例 所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。 什么是软文 狭义的：指企业/门户自主花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 广义的：指企业/门户通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业/网站的产品销售的一些宣传性、阐释性文章等。 软文的定义 2 软文的五种形式 软文的五种形式 悬念式 故事式 软文的五种形式 情感式 恐吓式 促销式 3 软文操作的八大技巧 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 提前做好软文广告计划 给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是门户的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。 用新闻体组织正文结构 有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。 结构最好使用新闻体来进行组织。 善于运用新闻惯用词汇 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？ 　　 1.注意地名、姓名的规范。 2.重视异形词的正确使用 3.数字用法要规范 4.计量单位要规范统一 5.成语使用要正确规范 广告信息要巧妙地融合 软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 说什么 怎么说 遵循新闻排版风格设计 字体 字号 分栏 边框 行距/字距 发布时和新闻粘在一起 如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。 “天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风” 。 媒体公关工作必不可少 媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。 4 如何挖掘软文的新闻点 如何挖掘软文的新闻点 新闻点 产品 领军人物 行业地位 事件 活动 如何发布软文 5 如何发布软文 网站的编辑、媒介（付费） 博客、论坛（免费） QQ群宣传（免费） 大型门户网站如新浪、搜狐、腾讯（免费） 6 软文案例 都市港湾——汇丰园 流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂氛围，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场所。 冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲以及著名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜则以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。 地址：王府大街49号 订座热线软文案例-餐饮 一个“外包”网站和它的梦想 ? 本报记者：什么机缘让你决定做一个关于“外包”的网站？ 喻烜：2004年我还在法国留学的时候，江西先锋软件学院找到我，让我帮他们设计一个在巴黎参加展会的展台。由于先锋软件学院在巴黎没有分支机构，所以只能求助于留学生，这也算是企业展会活动的外包。那次活动顺利完成之后，我就开始留意外包的操作流程，我发现，外包在国外是一种人们生活中随时都会用到的方式，外包服务的市场潜力是巨大的。 …… 本报记者：现在很多人对“外包”这个词还比较陌生，能否用你的理解方式告诉我们什么是外包服务？ 喻烜：我一直信奉“长板理论”，一个人只要有自己擅长和喜欢的长板就可以了，其他不擅长、不喜欢的短板可以全部交给专业人士去做，人应该扬长避短，而非取长补短。其实我们生活中的方方面面都可以通过“外包”的形式来提高生活质量，早餐可以外包出去，…… “外包在线”就是一个让人们扬长避短的平台。在这个平台上，你可以最大极限地发挥自己的长板，让自己在某一方面获得工作、自由和财富。“外包在线”有个口号，叫“让世界为您服务”，这是我们想表达的一种愿望。……一句话，“外包在线”就是做服务的阿里巴巴或者做外包的淘宝。 软文案例-外包网站 A “那个小