产品线战略-软件平台集成系统.ppt

一、业务描述 PART 5:产品线2- B2C/B2B软件平台集成系统 院校B2C/B2B软件平台集成系统 在金融实验室形成数量规模并网络化的基础上，利用金融实验室构建所产生的跨院校的遍布教育网的服务器网络，以及形成的品牌优势，开发可以进行多种软件（教育软件为主）的B2C/B2B发布的集成平台系统（类似苹果公司APPLE STORE） 集成系统特点： 1、统一界面（可选个性化风格） 2、用户可以在实验室、教室、宿舍等终端使用 3、多软件集成（国泰安提供接口），高效率发布（帐户权限制，付款即开通） 4、配合聊天、工具库、资源库、信息发布、个人空间等特色 最终平台功能非常强大完善后，有可能取代现在的实验室管理平台的资源发布管理 二、软件集成 PART 5:产品线2- B2C/B2B软件平台集成系统 软件来源 1、国泰安自有软件 2、小公司（自己无能力部属服务和网络）出品的有特色软件 3、国外提供商（不在中国布网）出品的有特色软件 4、院校自身开发愿意共享的软件 5、其他 注：软件不局限于金融、经济类，其他专业（如数学、医学、建筑等）软件也可以分批引进 三、盈利模式 PART 5:产品线2- B2C/B2B软件平台集成系统 盈利模式 1、统一平台使用年费 2、用户选用国泰安自有软件的月费/年费 3、用户选用其他软件的月费/年费分成（暂定50％） 4、广告费（终端达到一定数量后） 收费方式 1、向院校收费，一次购买多个帐号，或者整院/整校无限使用的年份 2、向个人用户收费 3、向第三方软件商收技术集成、销售提成、广告费等 四、销售预测 PART 5:产品线2- B2C/B2B软件平台集成系统 收入计算：按照一个院校最低1万人的教师学生人数标准，产生200个用户，每个软件 50元/月.用户的较低标准，该院校每年产生的收入预测为200人× 50元/月.人× 12个月×选用软件数（上市第一年假设为10个）＝120万。 销售年度 平均选用软件数量 平均消费 平均消费用户(每个院校) 院校数 销售总额 销售分成 (50％) 2011 （研发期） 2012 10 600元/年.人 200人 10所 1200万 600万 2013 30 600元/年.人 200人 50所 1.8亿 9000万 2014 50 600元/年.人 200人 100所 6亿 3亿 2015 100 600元/年.人 200人 200所 24亿 12亿 注：其他个人用户未包括；国泰安收入按50％计算，最少为总收入的一半（另外还有技术集成费、自有软件和其他收入） 五、推进计划 作为教育产品线的增值业务点，进行开拓创新 人员保证： 独立的调研策划和开发团队，预计需要增补架构师1名、设计人员2名、技术开发人员5－10名（待设计方案结果） PART 5:产品线2-B2C/B2B软件平台集成系统 年度 月份 B2C/B2B软件平台集成系统 2011 1 调研设计：包括可行性、技术方案、首批可合作的软件 2 平台开发：架构设计、系统开发、自有和合作软件集成 3 4 功能测试：详细功能、性能、部署测试 5 试点运行：挑选2-3家院校，进行试点部署，测试投放效果 6 7 8 9 推广安排：根据试点情况，确定后续规模推广部署 10 11 12 2011+ 不断升级完善版本，丰富软件资源的集成嵌入 五、风险预估 在产品构思、服务部署、集成技术、运营运作的方面进行详细调研，给出分析报告 风险预估： 1、调研结果有不可逾越的技术开发难度 2、院校技术配合程度和网络情况 3、预测与实际情况经调研不符 4、执行过程不可预测风险 PART 5:产品线2-B2C/B2B软件平台集成系统 * * * *