怀来百和广场项目策划PPT培训课件.pptVIP

3、主题延展 “人和葡萄的故乡，其实是同一个。” ——斯坦贝克 的《愤怒的葡萄》 “上帝赐予葡萄，我们用心智把它变成人间佳酿。” 一次嗅觉沿着原木瓶塞探寻生命真味的酒香之旅，一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现，一段珍藏于橡木桶深处发酵并美妙着的人生体验，一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的红酒情怀。 四、价格定位 1、定价依据 1）参照城市中心在售的住宅及商业的市场价格； 2）根据本案所处位置及项目形式； 3）结合项目投入成本： 按40万元/亩拿地成本、建安750元/平米、市政100元/平米、 平面建筑景观设计20万元、绿化10元/平米、销售成本2.6%、 管理成本10元/平米、营业税5.5%等市场标准预估成本为1300元/ 平米，加上25%利润率。 2、价格建议 1）建议住宅的毛坯均价为1620元/m2左右； 2）建议5号楼沿街商业的市场价格为5850—6250元/m2。 五、营销策略 1、卖场包装 售楼处作为项目的销售窗口，能直接传达项目特点及精神气质。 建议售楼处及现场全部采用法兰西式包装，充分体现项目的主 题，增加识别性。 MODERN 房商网—海量房地产资料下载 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 怀来百和广场项目策划 北京长河房地产经纪有限公司 2005年9月23日 理解城市 解读市场 SWOT分析 策划方案 营销推广 怀来县况 项目描述 沙城镇况 房地产市场发展 市场结论 优势分析 机会分析 客户定位 形象定位 价格定位 主题定位 营销策略 劣势分析 威胁分析 销售策略 案名表现 市场特征分析 典型个案 第一部分 理解城市 一、怀来县况 地理位置 怀来县是张家口市通往省会首都的必经之地，也是北京连接西部 边陲的重要通道，重要的交通枢纽。 城市属性 怀来县是张家口对外开放的窗口，为河北省首批粮油基地，是全 国水果百强县之一，全县建成苹果、鸭梨、葡萄、海棠、红枣、 核桃六大基地，是京津地区绿色商品的主要供应地，大批蔬菜运 往北京大钟寺农贸市场。 人口构成 怀来县是张家口第三人口大县，全县辖9镇、8乡（1个回族乡）， 279个行政村，总人口33.18万人，其中农业人口27万，汉族占全 县人口的98%，另有回、满、蒙、壮、朝鲜、阿美等少数民族。 由于历史条件、自然条件、经济条件等原因，怀来人口地理分布 不均衡，中间河川平原人口稠密，而南北两山人口较少。各乡镇 中沙城镇人口最多（10万人）。 经济指标 2004年怀来县人均GDP为8885元，与全国10504元的人均GDP相比， 相差1619元，与河北省13017元的人均GDP相比，相差了4132元。 文化旅游 葡萄种植已经有1000多年历史，目前种植面积达11万亩，已吸引国 内外客商建成葡萄酒生产企业14家，对地方财政的贡献率达到60% 以上，采摘节暨葡萄酒节，成为全县人民文化生活的重要内容。 鸡鸣驿、存瑞纪念馆、古崖居等一批历史、自然文化遗产随着旅游 开发，越来越显示出怀来的人文底蕴。 1992年修建官厅湖滨浴场、月亮岛，迄今已开发旅游景点2l处，形 成以官厅湖为轴心，面向北京市场，融休闲、度假、观光、疗养、 探险于一体的旅游格局，成为京 西旅游的新热点。 二、沙城镇况 位置交通 怀来县县城 沙城镇，地处北京西北部，东距北京市131公里，西 到张家口市75公里。作为张家口市东临京津的窗口，是首都西出 晋蒙的第一站。境内有京张高速、110国道、沙赤、沙石五条省、 国道干线，京包、丰沙、大秦、沙蔚四条铁路干线。 行政区划 沙城镇为怀来县委、县政府所在地，是全县政治、经济、文化和 对外交流中心。全镇总面积59.02平方公里，域区面积12平方公 里，辖23个行政村，17个街道居委。　　 人口结构 现有常住人口10万人，暂住人口3万人。人员流动性强，客流量较 大。火车站年客流量110万人次，高峰日上下车客流量达1万人。 经济指标 全镇每年完成国民生产总值占全县的53.4%。全镇工商企业2339家, 从业人员1.2万人。在产业结构上形成了以长城葡萄酒有限公司为 龙头,夹河、马丁、万帝、容辰等一批葡萄酒企业，及天力、开 源、国强等8个太阳能企业集聚周围的两大产业。 旅游资源 地处京西旅游带的黄金位上,沿北京市旅游景点八达岭、龙庆峡、 康西草原，往西十几公里即到县境内的官厅湖旅游区。 从沙城西去有平津战役新保安战场、元代大型驿站鸡鸣驿、涿鹿 县的黄帝城,至避暑消夏胜地张家口外坝上草原旅游区,崇礼县的 天然森林滑雪场等。 环湖旅游区主要景点有古上谷郡遗址,卧牛山旅游区、北方