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Page ? * 个 险 市 场 部 Page ? * 浙江分市场部 吴青 2011.11.23 进入第二个工作月，高端客户讲座已渐渐发酵，遍地都硕果累累!下面让我们一起来盘点下12工的精彩时刻吧！ 这场高端讲座可谓是杭州最近一两年内举办效果最好的一场产说会。不仅收获了像蒋萌这样惊人的17万大单，韦小环、杨艳等同仁也收获颇丰，不少同仁都直呼大出意料，自己的客户没能参加真是一种遗憾！而现场的3尊金财神也一抢而空，又特别增加预定了四五个。 诸暨高端讲座席开3桌，而最有特色的就是这场讲座中的客户大多均为其中1对严氏夫妇邀约。 说到这对严氏夫妇其实就是在11工时和王训岳经理签了3万多美福的夫妇。虽然他们只和王经理认识不久，但是在经过交流后，就非常支持他的事业，在这次的活动中尽力邀约客户。这些客户现场就预约了7单共7万P。 除了王训岳经理的客户，现场的其他客户也几乎纷纷都有预约，其中边建兰的1位客户更是预约了10万。诸暨也收获了20万预约的好成绩。 继杭州诸暨等多场高端讲座的成功举办，温州也大获成功！ 11工共有5人完成了职务晋升，而其中台州和温州就囊括4人。 工作月 1006 1007 1008 1009 1010 1011 　 FYP 6026 13442 14729 13732 21563 5786 　 工作月 1012 1013 1101 1102 1103 1104 　 FYP 16960 12168 27095 13829 13682 13387 　 工作月 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 FYP 1328 13883 14503 — 604 10496 31433 工作月 1103 1104 1105 1106 1107 FYP 37828 23171 27333 14440 13112 工作月 1108 1109 1110 1111 　 FYP —— 19967 ——　 18054 　 工作月 10工 11工 12工 合计FYC 差额FYC 晋升标准 6000 6000 6000 18000 35517 郑丽君 0 0 0 7311 10689 叶英群 0 0 4973 吴天龙 0 0 2338 郭良亮 0 0 0 郑丽君 晋升储备主任 个人职级＝ 12工晋升副理 13工晋升储备主任 辖下人力= 叶英群 13工转正 吴天龙 养成（待转正） 郭良亮 12工2梯报升 （待转正） 郑晓君 晋升储备处经理 本组＝1+4正 ，郑丽君成组 本组12工报升=陈宝荣＋王磊 本组4位同仁12工转正 周小勤 晋升储备处经理 业绩差额： 姓名 个人职级 7工 8工 9工 10工 11工 合计 晋升标准 差额 郑晓君 高级业务经理 33521 18690 34935 16668 50288 154102 150000 4102 周小勤 资深业务经理 28219 6488 39237 10291 38359 122594 150000 -27406 全处 月均C=2.5万C*6=Total=15万C=差额 27406C=78303P 人力差额： 本组＝1+4正　郑笑容＝差额2058C= 5880C 黄爱萍＝6个月考核确保 ; 陈武+纤纤(行专各3000P) 　 结缘国泰 诸暨马琪，原从事少儿教育培训家教，于王训岳经理经第三人介绍相识2年，在这期间，王训岳经理曾带她参加过几次公司活动，也曾参加过诸暨的菁英培训。通过和国泰的多次互动，马琪非常认同国泰，认同保险，终于于12工2梯报升。 绩优事迹 马琪以其年轻的活力和目前从事酒店管理所获得的人脉，目前发展顺利。12工已举绩美福6700P，当然这也离不开王训岳经理的全力陪同，后续还将继续深挖该客户。 宁波孙佩扬(左一)，原为杨玉凤保户，台商老板，在参加多次公司活动后，非常认同公司，并多次参加PA考试，终于于11工考试通过并报升，当月举绩5134P。 宁波曹敏（右二），原为杨玉凤保户，台商老板曾参加公司黄山锦秋之旅，对公司感觉很好，12工也已顺利报升。 嘉兴周励（右二），原为嘉兴宋琴卫保户，当地纺织品公司总经理，于10工购买公司保险6.9万P，曾参加高端讲座、黄山锦秋之旅等多个活动。在上周末的嘉兴高端讲座中，也表示要加入国泰大家庭中。 序号 单位 推荐人 姓名 推荐人职级 新人姓名 新人职级 入司工作月 合计 至12工月均FYC 50年庆均FYC差额 新人襄理职级以上