浦发 轻松理财代发营销策略培训.ppt

“轻松理财”营销推广代发业务培训课程 轻松理财 1 2 3 4 代发和轻松理财的关系 代发的三类客户 营销突破口 代发销售亮点 代发和轻松理财的关系 代发是一种产品 代发是一种特殊的产品，具有独特的销售渠道 利用客户对“轻松理财”的需求，销售代发 利用代发渠道，销售“轻松理财”，巩固代发 利用代发的销售渠道，销售“轻松理财” 代发 轻松理财 代发客户需求 影响者 一般员工 决定者和控制者 财务经理 批准者 总经理 银企关系 能否为员工带来福利 能否满足单位的个性化需求 为单位私下解决 一些“困难” 总经理的需求 总经理和财务经理的需求 银企关系 代发手续是否方便 资金是否安全 财务管理的效率和成本 财务经理的需求 1、研讨活动 2、夏令营活动 3、个性化的方案 1、消费积分 2、个人综合授信 3、理财需求 营销突破口（总经理部分） 银企关系 能否为员工带来福利 能否满足单位的个性化需求 为单位私下解决一些 “困难” 总经理的需求 总经理/财务经理的理财需求 隐私性 自主性 多样性 一目了然 方便管理 收入高 资金多 需求特点 收入特点 产品 收支明、关联账户 四方钱 银证通、基金、保险 营销突破口（财务经理部分） 数据加密，资金安全 自动校验，信息精准 代发定期，特性运用 异地发放，实时入账 预约即时，个性代发 网络代发，便捷高效 电子报销，动态及时 为客户提供薪资信息加密服务，确保企业资金和财务信息在传递过程中的保密、安全。 代发信息全过程不可读，确保单位薪资信息保密 代发信息全过程不可改，确保资金准确按需入账 特别适用于政府机关、高薪行业等对信息保密性要求较高的单位。 数据加密，资金安全 利用信息技术优势，为客户提供姓名、身份证和卡号一致性校验服务，在资金入账前为客户把关，辅助纠错，保障代发信息精准无误。 找出卡号和姓名（或证件号）不一致的代发记录 提示正确的代发信息 特别适用于大型企业、薪资结构复杂和员工流动性较大的企业 。 自动校验，信息精准 支持东方卡指定定期代发、定期存单代发和定期一本通代发。 代发定期，特性运用 我行的薪资发放服务可以满足单位异地员工薪资发放的要求，资金实时到账，免去了汇款等繁琐操作。 同城和异地发放操作完全一致，而且可以合并完成 适用于跨国公司、集团公司等集中由总部发放工资的单位。 异地发放，实时入账 系统根据客户预先约定的薪资发放时间，自动完成资金入账操作，确保资金准时到账；我们同时为客户提供即时代发的服务，当场提交，资金即时入账。 预约即时，个性代发 签约浦发网上银行，客户即可足不出户，通过网络直接提交工资发放申请，完成薪资发放，省时省力。 网上代发，便捷高效 网络、财务POS等多种报销渠道为客户提供资金预借、资金退回和费用上缴等功能，采用公司卡等新型支付结算工具，提供规范的报销凭证和动态查询手段，免去现金往来的烦恼和风险。 电子报销，动态及时 管理报表，多角度反映 √ 代发业务旬/月/年明细表（按单笔金额） √ √ 代收代发报表（旬/月/年） √ √ 代发客户规模结构报表（旬/月/年） √ √ 代发业务交易结构报表（旬/月/年） √ 代发业务旬/月/年明细表（按机构） √ 代发业务旬/月/年明细表（按客户规模） √ √ 代发业务统计日报表 支行端 分行端 总行端 轻松理财