房多多联盟商家合作方案剖析.ppt

 ——房多多联盟商家合作方案 目录 合作价值 合作模式 成功案例 未来展望 PART 1 合作背景 PART 2 PART 4 PART 5 PART 6 PART 3 房多多介绍 合作背景 降息+刚需+房企增量同比降半，我们的路还很长 政策方面：央行连续两次降息，多地放宽公积金政策，刺激楼市成交回暖 市场需求：对于首套房的置业者来讲，由于“微调”政策继续，以及本次明确房贷利率最低可至七折，为首套房的“自住需求”进一步放量入市提供了市场机会；对于改善型需求以及部分投资型的需求来讲，通胀预期的增加也开始入市寻求资产保值增值。无疑不在刺激着购房者的买房需求 行业数据：2012?年6月，全国重点城市成交量同比上升幅度36%，单月售价同比增长10.5%。 合作背景 O2O 电子商务 随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密。 O2O就是把线上的消费者带到现实的实体店中去——在线支付线下商品/服务，再到线下去享受服务。通过团购打折、信息展示、活动风暴等方式，把线下实体店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。成交可以在线结算，容易很快达到规模。 天使投资人李开复博士曾经针对O2O模式提到：“你如果不知道O2O，至少知道团购，但团购只是冰上一角，只是第一步。” 你有线上资源， 我有线下服务； 你专业，我专业； 顺势而为，我们合作吧！ 房多多携手商界精英，通过有效的资源整合，实现各商家营销资源的配置更优化，客户源更广，实现优势互补，共同抢占房地产市场“鲜”机！ 合作背景 合作联盟 1+12 就从这里开始 合作背景 合作价值 商业、客户资源共享 客户可享受更优质的增值服务 快速提升企业品牌形象 降低联盟商家营销管理等成本 加大市场销售业绩，轻松坐享佣金回报 房多多简介 房多多旨在通过互联网，成就“中国最具价值的房地产整合营销平台”。 运用全新营销模式整合开发商与商家的资源 致力开创线上信息流、线下业务流无缝整合 快速提高市场绩效及品牌效益，实现联盟商资源利益最大化 通过网络平台的力量实现消费者、开发商的效率最大化 【独特价值】 房多多简介 房多多优势 专业的产品 运营团队 超前的市场 资源整合 理念 十多年的房 地产经验 海量的房源 与独家优惠 房多多 优势 淘宝、京东 重要合作伙 伴运营经验 国内领先的 业务运营 管理系统 房多多是淘宝网持续销冠房产服务商 房多多是京东商城唯一房产服务商 3月成交262套，营业额2.6亿元 1、2月成交113套，营业额1.3亿元 4月成交203套，营业额2.1亿元 5月成交343套，营业额3.2亿元 6月成交658套，营业额5.7亿元 4月 3月 1、2月 5月 6月 2012年上半年业绩 房多多简介 合作模式 运营流程 开发商 客 户 房多多 联盟商 意向网上报名 意向客户报备 客户线下带看 成交结佣 成功购房 利益分成 合作模式 我们的客户如何管理？ 如何保证客户信息不会被泄露？ 我们如何监控客户的交易进度与流程？ 成交佣金怎么结算？ 客户管理与佣金结算？ 合作模式 客户管理——房多多云系统 客户接收方（开发商）精准客户来源与精细化客户管理平台 客户提供方（联盟商）有效客户及业务管理平台 房多多云系统 整合营销体系的多渠道客户资源及房产项目资源 房多多将为每个合作联盟开通客户管理房多多云系统后台，可以有效地解决客户管理与维护。 房多多云系统管理联盟商家可以指定专人发送并管理客户。 也可以由房多多代发送客户，商家通过云系统监控客户成交过程。 客户管理—— 登记客户 合作模式 新增客户将出现在该列表（未报备客户列表） 该客户的可操作项 合作模式 客户管理—— 已报备客户 报备客户后各个阶段客户列表 审核未通过或他人已促成认购客户列表 点此进行客户信息及意向维护 合作模式 合作项目收益介绍及结佣方式 项目合作类型 房多多获佣情况 联盟合作商结佣方式 团购项目 开发商给予房多多指定团购优惠，房多多主要收取团购服务费。向团购成交客户收费。 结佣速度快（客户签订购房合同后，立即结佣） 导客项目 无特定优惠，开发商以成交套数按一定比例结佣给房多多，佣金比例一般为1%~3%。 房多多收到开发商佣金后15个工作日内结佣。 合作模式 收益分配 备注：具体细节面谈 每月合作成交目标预计 200套 总收入预计 200万元 联盟商家＆房多多 五五分 联盟商家可获得收益 100万元 若网站客户(购房者)对房多多合作楼盘形成看房意向，房多多负责带购房者看房,并促成成交