方案思路多批次采购生产区域仓库平滑补货.docxVIP

方案思路多批次采购生产区域仓库平滑补货.docx

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方案思路多批次采购生产区域仓库平滑补货

备注:本文思路为个人原创整理,如有错误或遗漏,请联系: HYPERLINK mailto:huixian_2005@163.com \t _blank huixian_2005@163.com,或QQ:150335755欢迎交流 多批次采购生产,区域仓库平滑补货 企业背景: A集团为国内知名服饰公司,集服饰研发设计、采购、生产、销售、品牌运营于一体。经营3000多种款式,每年约有1000个新产品;在珠三角、长三角共有3个生产基地,部分产品委外生产;原物料采购来源各地的供应商。每年2次订货会,提前2~3个月进行,召集全国各地的加盟商到珠三角中心进行订货。全国有多个大区,同时还有各地的加盟商和直营店由当地的分公司统一管控,管理销售和发货工作;而全国终端1000多家,加盟占2/3,品牌策略走高端路线。 面临较突出的问题: 产品从铺货到售出约2个月或更长 在生产旺季,生产供不应求,特别在节庆日及第四季度,基本上处于销售旺季,供应缺货 订货会结束后的生产订货库存较大 方案前提假设: 主辅料的采购能及时满足 工厂可以满足小批量生产 加盟商可以提供销售和库存信息以作为销售分析 方案思路: 订货会前会对一些长销款进行需求预测,作为长销款需求预测值A1,根据A1提前对主辅料的预采购B1; 新款式定稿后,根据销售预测(新旧品关联性)得出预测量(注意,这个量是相当不准确的,但是可以作为给主辅料供应商的避险措施),使用预测量推算主辅料需求的预采购量B2。(B1\B2的量都是相当不可靠的预估,这两个量不超过预测采购量的40%,只作为避险用)。因为主辅料的通用性还不错,所以40%的量还是可以接受。如果采购提前期对生产不存在影响,B1\B2可以不考虑;但考虑这个或许可以缩短整体供应链的长度。 订货会结束后,根据各款式的下单量A2,确定追补的策备量A3,预估直营门店的铺货量A4,作为直营门店的供货补货预测。 汇总A2、A3、A4,确定第一批生产的需求量百分比(约40%,满足经济批量生产的需求,并确定分批上货--第一批量C1的供应需要满足首批货品的店铺铺货在1.5个供应提前期的预估需求);根据主辅料采购经济批量采购的要求,再按订单量的40%的需求下单B3(此时已经大概采购了80%的物料,基本上脱离供应商的影响) 如果供应提前期更短,那么分批上货的时间间隔可以带来更小的上货批量C2(C2C1),从而可以有更多的批次,从而降低更多的不确定性。 订货会之后A1的量会被修正为长销款的正式订单量,会参考B1的值对长销款的主辅料采购进行修正。 第一批次的补货策略 在开始铺货后的3个星期内重点跟踪店铺货品的销售情况,分析畅销款、滞销款,作为生产计划的调整依据 把生产计划调整为生产更多的畅销款,减少滞销款的生产量,通过区域仓库和总仓库回收滞销款 对滞销款的理解是,A店的滞销款在B店可能是畅销款,A区域的滞销款可能是B区域的畅销款,通过区域库存对单店需求波动的平衡,平衡不同区域的需求差异,加快不同货品在不同店铺的转移,提升店铺的新品效率和库存周转率,常常有新货,而且都是畅销款。 开始几批次的滞销款会比较多,但随着时间的推移,每次的量会逐渐减少--产线都逐渐移到生产畅销款了;对公司而已,也会有足够的时间去考虑如何处理这些滞销款,而不是等到季末才做大清仓,效率低也效益不高。 第一批次之后的补货模式 店铺的滞销款下架,回收至公司仓库统一处理,减低了店铺的库存压力,节约了更多的空间,使更多的畅销款上架,降低缺货率,提升库存周转率和销售机会,这一状况在第二批铺货时会逐渐体现--对畅销款和滞销款的区分越来越明确了 这个假设的理想状态是,可以获得加盟商的销售和库存信息,从而可以由公司对所以店铺统一配送货和回收滞销款压力。如果能降低终端库存,提高的库存周转率从而提升服务水平,终端能挣钱而又没太大的库存压力,获取终端数据的协议是有利益的。 这个假设是基于,长期预测并不可靠,按预测去做铺货、生产、采购只能使长鞭效益越来越明显,从而需求调整为实际销售量来推算未来短期(注意是短期)的需求;同时供应能满足生产计划调整的要求--如果提升销售的效益大于调整引发的成本,那么这个方法是可行的。 第一批次的供货受订货会的效果影响,其后的批次受实际情况影响,既然加盟商的大部分订单跟订货会无关,是否会让加盟商觉得订货会不重要?而订货会的质量对生产计划和采购计划的影响是非常大的。鼓励措施或许有: 第一批次按加盟商的订单供货,由于完全是由加盟商下单的,借此考核下单与实际的差异;对差异较少的,可以对后续的畅销款优先供货。 对假设问题的解法: 主辅料的采购能及时满足 供应商主要目标为提升销售额,能挣钱,它面临两个方面的矛盾 考虑生产成本,需要大批量生产;考虑物流成本,需要大批量运送 考虑资金周转率,需要资金及时回笼,大批量生

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