浅谈西安银桥乳业集团绿色营销策略.doc

浅谈西安银桥乳业集团绿色营销策略 序 言 回顾本世纪以来现代工业和现代农业的发展进程，人类不合理的经济活动给世界资源和环境带来了许多问题:臭氧层破坏、温室效应、酸雨危害、土地沙漠化、毒物及有害物质扩散等，上述问题产生的危害是十分严重而影响深远的。绿色产品的出现创造了人类生存与发展的崇高事业，有利于保护生态环境，促进经济与社会可持续发展，有利于增强食品竞争力和提高经济效益。 本文是通过西安银桥乳业集团绿色奶业的市场前景、发展战略来分析银桥集团的产品营销对策，银桥应扩大产品竞争能力，才能提高市场占有率，推动其绿色食品产业策略。论文的研究根据乳制品行业的发展轨迹及对乳制品未来的发展趋势做出审慎的判断，阐明乳制品行业有没有其发展的空间，指明发展方向，提出本人的战略创新建议，以供参考。论文研究的结果给予乳制品行业提供新的发展动态，把握银桥乳业的市场机会，提出正确的企业新定位和明确企业发展方向。为西安银桥乳业的绿色食品营销提供新视角和思路。 一、绿色产品营销的起源 （一）生态环境恶化的警示 世界范围内的生态资源的恶化开始给人类敲响了警钟，地球重要的生态资源正在下降到警戒水平。如全球气候变暖、酸雨、地球臭氧层遭到破坏、温室气体数量增加、土地沙漠化、导致重要生态资源的过快掠夺、热带雨林的过度消失以及物种的快速灭绝等。我国的环境污染和生态破坏也越来越严峻。近年来环境污染和生态破坏对我国经济和社会发展的影响程度越来越大。生态环境正在成为全人类共同关心的话题。 因此解决生态问题，必须实现可持续营销，企业必须把顾客的需求和需要转向对生态有利的产品和服务上来，并为消费者提供货真价实的绿色生态型产品。 （）（）（一）西安银桥乳业集团西安银桥乳业集团是陕西省农业产业化龙头示范企业和中国西部地区乳制品行业产销量最大的骨干企业。建厂年来，始终坚持以“公司＋农户”开发扶贫的产业化经营模式发展乳制品生产，依靠银桥龙头企业的辐射和带动作用，通过奶畜产业化工程和万亩绿色牧草工程，带领群众脱贫致富，取得了突飞猛进的发展。集团现拥有1.8亿元固定资产和1600多名员工，已发展成为拥有十个子公司和一个高科技新产品开发研究中心的企业联合体，并跨入了全国乳品行业十强企业和国家大型二档企业集团的行列。集团主导产品、中国乳品十大名牌之一的“秦俑”牌系列奶粉和“银桥”牌系列液体奶，以其过硬的质量、优质的服务和良好的信誉而享誉海内外，深受广大消费者的喜爱和信赖。银桥集团也被国家8部委认定为“中国学生饮用奶”定点生产企业。产品除畅销全国各地外，还远销到菲律宾、伊拉克、东欧、香港等国家和地区。“银桥”鲜奶多次被国家组织的盛会指定为专用饮品。2003年，集团在新加坡成功上市，从而成为国内首家在境外上市的乳品企业。奶粉银桥液奶西北地区最大的益生菌制品研发中心西安银桥乳业集团以“公司＋农户”开发扶贫的产业化经营模式发展乳制品生产以陕西为样板，在周边甘肃、河南、山西取得稳定的市场份额，以陇海线为延伸市场，“高筑墙、广积粮”，图谋更大的市场空间。利用乳业巨头精力集中在中心城市时，率先开辟第二市场，在省内和周边省区市场全面推进县级客户代理制，把销售服务体系进一步下沉，抬高优势市场的入市门槛。银桥的发展动力在陕西，支持在周边，企业的未来在全国及更大的区域。企业充分调动区域市场资源，结合企业特点，制定了切合实际的目标市场阶段性定位。（）目前，伊利、蒙牛保持快速增长的势头（）奶粉银桥液奶伊利集团推出了“金典”有机奶，蒙牛推出高端奶“特仑苏”，光明也推出高端新鲜奶“优倍”。大企业不断发力高端奶市场引发了国内有机乳品市场的萌动（）（）西安银桥乳业集团SWOT分析 综上所述，对西安银桥乳业进行SWOT分析，比较银桥的优劣势，分析其机会和威胁，为制定营销策划做准备。 1.优势 （1）地区品牌优势，银桥经过30年的奋斗，品牌“秦俑”牌系列奶粉和“银桥”牌系列液体奶有国内外数十位食品行业的专家教授和全国各大院校大批德才兼备的人才（一）（）价格是影响消费者购买决策的主要因素之一。绿色产品中的很多产品其价格需求弹性极大，因此绿色产品价格既体现其绿色也需适应消费者的购买能力。绿色产品价格因其本身绿色生产过程会增加其成本。这种定价策略就是根据消费者对产品愿意支付的价格来制定该产品的价格的策略只要消费者了解，绿色产品会由于在产品开发中，增加或改善环保功能而需支付经费，在产品的制造过程中，研制对环境和人体无污染、无伤害而增加工艺成本，使用绿色原料，辅料需增加资源成本，实施绿色营销增加管理成本，管理费用，那么绿色产品比传统产品适度的高价是绿色产品价值的真实体现是可以得到消费者认同的。“特仑苏”“金典”有机奶（）绿色产品分销渠道，指绿色产品从生产者转移到消费者手中所经过的由众多执行不同职能、具有不同名称的各中间商连接起来形成的渠