环球金融中心营销策略0705.ppt

媒体选择 长线媒体合作：选择一家全国性的具有高端影响力、资源整合能力的强势媒体进行长期合作，共同进行影响力营销。建议《21世纪经济报道》，备选《第一财经》《商界》 网络口碑营销：网络营销的力量越来越重要，是制造影响力和知名度的有力武器。选择专业的网络营销公关公司，整合各网络媒体资源，炒作放大各事件营销的影响力。建议公关公司灵思传播、璞淳文化传播、蓝色光标等 策略执行思路 制造影响力主力投放媒体： 全国性媒体：21世纪经济报道、新财经、商界、财智生活（招行内刊） 北上广深：航空杂志、动车杂志 重庆本地媒体：机场户外、各航空杂志、新地产、和谐之旅 针对直接销售的投放媒体: 短信、直投、分众广告 策略执行思路 营销策略之八 [现场展示，苛求细节，彰显品质] 一切宣传和活动的最终效果，都要在现场接待中心体现，因此，无论怎么强调现场服务的重要性，都不过分。 现场接待中心须精心设计与施工，体现出档次与品位；现场接待与服务须体现人性化与尊崇感；所有销售物料的品质均应力求完美。 策略执行思路 正式销售中心 引入科技智能化理念，如：电子区域沙盘、3D环幕影院、互动墙等高科技产品辅助销售 IPAD作为置业顾问销售道具，提升项目整体形象 销售物料 通过销售中心的豪华装修，传递项目品质 策略执行思路 样板展示区及现场包装 11楼设置为简装和精装样板展示区 12楼设置为清水样板展示区 展示区内展出项目各项顶级硬件 围墙 策略执行思路 宣传物料 形象楼书—— 形象拔高，建立项目重庆地标的调性，圈定目标客群，找到阶层认同感 产品价值白皮书—— 产品优势重点宣导，加深客户对产品的了解，通过产品的核心竞争优势，夯实项目的地标形象 其他——服务白皮书、折页、VCR、项目官网等 环球金融中心八大营销策略 先招租，再销售 招商先行，借势奢侈品 高端活动，建立影响力 渠道销售，锁定买家 高调路演，拓展外地 精准媒体投放，网络口碑营销 现场展示，苛求细节，彰显品质 攘外必先安内 攘外必先安内 * 环球八大营销策略 MARKETING STRATEGY Part Four 首批次推广执行计划 PROMOTION PLAN OF IMPLEMENTATION Part Five 项目价值体系构建 PROJECT VALUE SYSTEM Part Three 推售计划 PUSH SALES PLAN Part Two 货值梳理 COMB THE VALUE Part One 本阶段重要事项 THE IMPORTANT MATTERS Part Six 汇报提纲 * 营销主题 事件活动 销售动作 工程进度 渠道招商 2011年 2012年 2013年 7 8 9 11 12 1 4 8 12 1 4 8 12 10 立重庆利中国 国家地标的重庆蓝本 以全球标准 塑中国形象 西部金融中心 2012十大地标 博鳌会分论坛入驻 项目推介酒会 解放碑金融发展轮胎 世界500强 进驻协议 商场 主力店签约 中国西部中心经济论坛 中国十大 商务地标评选 博鳌论坛重庆分论坛成立 临时 销售中心开放 正式 销售中心开放 渠道营销 商业招租 VIP升级 VIP认筹 预约登记 500强招租 11月取得预售证 首批次认购 整体策略执行计划 阶段划分 第一阶段（形象导入期） 时间 2011年8-9月 分阶段主题 立重庆，利中国 推 广目 标 亮相期引发关注，实现整体形象占位。 媒体推广 纸媒 航空媒体 《西南航空》 8月启动航空杂志投放，拔高项目调性 《四川航空》 网站 地产类专业网站 搜房写字楼网 网络口碑营销，整合公关公司资源，网络话题炒作 中国写字楼网 重庆写字楼网 综合门户类网站 网易财经频道 项目官网 WFC项目网站 　 外展场 机场展台 重庆机场 精准派发宣传资料、预约登记 销售道具 物料类 沙盘 为客户拓展提供道具支持 项目简介手册 WFC形象楼书 VI应用 名片、水杯、工牌、文件袋、手提袋等 现场包装 工地围墙 围墙 现场包装，统一包装打造项目形象，释放项目利益点 临时接待点 现场装修、包装 活动 LEED认证暨项目上市发布会 团队建设 销售经理到岗 　 　 首批置业顾问到岗 　 　 销售培训、考核 　 　 形象导入期营销执行计划 强势蓄客期推广计划 阶段划分 第二阶段（蓄客期） 时间 2011年10-11月 分阶段主题 国际力量，鼎聚重庆 推 广目 标 推广逐步转入写字楼卖点释放，建立持续影响力 　媒体推广 纸媒 财经杂志 财富/福布斯中文版 利用全国性媒体影响力，扩大项目知名度，巩固客户信心，同时吸引外区客户 财经/新财经 商界评论 动车杂志 《和谐之旅》 航空媒体 《西南航空》 针对性覆盖商务类人群 《东方航空》 《南方航空》 网站 地产类专业网