2010年8月青岛即墨鹤山路别墅项目策划报告PPT培训课件.ppt

从我们对私营业主、政府官员及从事金融证券的行业人员的针对性（市场问卷）调查来看： 200份的试卷有70%的人员即140人近期有购买别墅的意向。进一步论证了本项目的目标客户群体是谁！ 有大量的高端客户作为本项目后盾； 核心购买群体明显； 目标客户群购买意向明确。 目标市场客户分析 强大的购买客户群 即墨市100多位上亿私营业主和资产达到1000万以上的群体，组成了强有了购买群体。 核心 客户 1、私营业主 2、政府官员及家属 3、金融证券行业人员 项目本地区 补充 客户 1、青岛及周边城市的投资客 项目周边区域 2、目标客户群体定位 根据即墨市场的购房者需求，得出本项目中各类产品设计原则： 类独栋 别墅 面积控制在300平方米以下 放大附加值，赠送面积比例达到销售面积75%以上，打开市场知名度 丰富各类产品的户型，提供更多选择 3+1房、面宽7米以上，注重户型内部景观的引入 独栋 别墅 240-500平方米，主力面积300平方米左右，满足大部分客户需求 占地小，功能齐全，附加值高 1、产品设计原则及定位 三、产品定位 双拼 别墅 主力面积260平方米左右，控制总价 占地小，功能齐全，附加值高 迷你联排别墅 面积90-130平方米，借鉴上海成功户型以即墨特色改良 客厅挑空、送阁楼，可灵活改变部分空间 花园洋房 控制总面积比例 85-150平方米，主力面积110平方米左右 层层退台，做到真正的花园洋房 部分产品融入别墅元素 根据以上市场客户需求的面积段，同时考虑到项目容积率可能涉及的产品，参考全国范围内具有特色的独栋、类独栋、联排和花园洋房的类似产品，根据本项目的要求再加以改良，使本项目的产品既能符合客户的要求，又能独树一帜，吸引眼球。 南京：仙林翠谷 上海：万科深蓝、绿地香颂、保利叶上海、佘山3号 、绿地蔷薇九里、河谷三号、金地未未来 重庆：龙湖郦江、东原香山 2、类同面积段项目（产品）参考 迷你联排别墅参考 上海河谷3号 上海绿地蔷薇九里/ 上海绿地布鲁斯小镇 花园洋房参考 重庆龙湖郦江 上海金地未未来 类独栋别墅参考 上海绿地香颂 上海保利叶上海 南京仙林翠谷 上海万科深蓝 独栋别墅参考 上海佘山3号 重庆东原香山 独栋别墅 壹。产品以精致为主线，但不失其豪宅的品质。 贰。个性化的产品，具有其唯一性。 叁。赠送地下室、露台和花园，超高的性价比。 肆。有格调产品做即墨首创。 综合参考受市场接受度高的面积和总价的独栋产品案例，选择适合本项目的产品。 主力产品控制在300平方米左右。 以经济型独栋产品为主力，在市场中独立集群。以精致为主线，但不失其豪宅的品质。 （上海 佘山3号） 最大限度有效利用现有的自然地形、地貌与现有周边环境与社区整合。合理构造交通网络，争取最佳的景观朝向及最大的绿化用地面积 。 （重庆 东原香山） 佘山3号 地下一层 地下一层实景图——地下室虽功能丰富，但仍显采光不足。 面积达186.84㎡。 工人房带独立卫浴。 下沉式庭院，双庭院设计，同时增加采光。 项目名称：上海 佘山3号 项目地址 上海市松江区佘山镇泗陈公路4388号 物业类型 独栋别墅 占地面积 208000万平方米 容积率 0.39 规划户数 268户 建筑风格 北美草原式 物业公司 欣天物业 当前均价 33000元/平方米 建筑面积 82000平方米 绿化率 53% 车位配比 1：1（室内车位） 面积段 220-330㎡ 物业管理费 5元/平方米·月 330 ㎡房型 二层 主卧连接露台，室内衣帽间。 套房卧室。 主卧实景图 二楼卧室外大面积露台，从玻璃门望去，即可望见佘山风景。 一层 玄关、客厅挑空设计，层高达4.8-5.1米 中西双厨房设计 中央弧形大楼梯设计 客厅一角 餐厅实景图 330 ㎡房型 330 ㎡房型 250 ㎡房型 261 ㎡房型 东原香山 一期规划有联排别墅和独栋别墅。 联排：160-231平米 独栋：293-301平米 户数：共58套 项目名称：重庆 东原香山（一期） 项目地址 重庆市渝北区北部新城机场高速鳄鱼馆旁 物业类型 独栋、联排 占地面积 82323㎡ 容积率 0.43 建筑风格 意大利风情新古典主义 当前均价 6700元/㎡（毛坯） 10500元/㎡（精装） 建筑面积 190000㎡ 绿化率 50% 面积段 160－310㎡ 293 ㎡房型 301 ㎡房型 露台摆设增添休闲区域。 地下室功能丰富，包括地下车库、健身房、酒吧台等。 地下层连接步出式内庭院，采光佳。 壹。产品线有层次。 贰。根据项目地块条件选择“类”的方式。 叁。占地