2011年度市场部述职报告PPT培训课件.pptxVIP

市场部2011年2季度述职报告述职人：page 1、述职概况2、前期工作总结3、后期工作规划4、建议想法及工作改进5、结束语目录page 1.1 个人简介（姓名、部门、职位、负责区域/项目内容）1.2 本职工作岗位描述本岗位直接责任本岗位领导责任本岗位主要权力岗位描述改进建议1.3 其它1、述职概况page 1.1 个人简介姓名：部门：职位：负责区域/项目：内容：1、述职概况page 1.2 本职工作岗位描述本岗位直接责任：本岗位领导责任：1、述职概况page 1.2 本职工作岗位描述本岗位主要权力：岗位描述改进建议：1、述职概况page 1.3 其它1、述职概况page 2.1 工作业绩（可量化结果、成果）2.2 资金运作报告2.3 结合二季度工作计划指标报告区域/项目进度2.4主要竞争对手状况2.5 团队建设方面进展2.6 个案总结2.7 其它2、前期工作总结page 2.1 工作业绩（销售）合同：框架协议：试用合同：选型结果：测试：其它：2、前期工作总结page 2.1 工作业绩（售前）标书制作：正式交流会：技术攻关面：工作描述：其它：2、前期工作总结page 2.2 资金运作报告2、前期工作总结page 2.3 结合二季度工作计划指标报告区域/项目进度二季度指标：做了哪些工作：2、前期工作总结page 2.3 结合二季度工作计划指标报告区域/项目进度区域/项目进展状况：2、前期工作总结page 2.3 结合二季度工作计划指标报告区域/项目进度现阶段问题：其它：2、前期工作总结page 2.4主要竞争对手状况选型信息：合同信息：主攻项目信息：2、前期工作总结page 2.4主要竞争对手状况优劣势分析： 2、前期工作总结page 2.4主要竞争对手状况公关策略及主要市场活动：2、前期工作总结page 2.5 团队建设方面进展2、前期工作总结page 2.6 个案总结最成功的案例（事件）最记忆深刻（失落）的事件2、前期工作总结page 2.7 其它2、前期工作总结page 3.1 区域/项目进展计划3.2 资金申请计划3.3 资源利用计划3.4 第3季度工作计划目标（分产品类别、地域类别、客户类别分别说明、预算说明）3.5 团队建设方面工作计划3.6 其它3、后期工作规划page 3.1 区域/项目进展计划区域/项目：计划：3、后期工作规划page 3.2 资金申请计划3、后期工作规划page 3.3 资源利用计划3、后期工作规划page 3.4 第3季度工作计划目标产品类别：地域类别：客户类别：预算说明：3、后期工作规划page 3.5 团队建设方面工作计划3、后期工作规划page 3.6 其它3、后期工作规划page 4.1 对组织制度4.2 对公司建议4.3 对其它部门建议4.4 鼓励部门/个人4.5 其它4、建议想法及工作改进page 4.1 对组织制度4.2 对公司建议4、建议想法及工作改进page 4.3 对其它部门建议4.4 鼓励部门/个人4、建议想法及工作改进page 4.5 其它4、建议想法及工作改进page 5、结束语page 述职报告部门：业务部桶装水述职人：职务：销售主任述职日期：个人介绍一、成长历程2004.7.28-2005.8.19桶装水业务代表2005.8.0-2007.1.15桶装水资深业务代表2007.1.16-至今 桶装水业务主任二、自我评价喜欢在困境当中寻求发展,喜欢挑战就职期间工作总结 就职桶装水业务代表主要工作业绩： 开发公司直营客户30余家直接提高销量共计1000桶/月主要开发客户明细： 就职期间工作总结就职桶装水资深业务代表主要工作业绩：主要开发客户：就职期间工作总结就职桶装水业务主任主要工作业绩：销 量销量同期增长比:35.32%单月销量提升:7254桶就职期间工作总结就职桶装水业务主任主要工作业绩：客户数单月同期增长客户数:54家客户数同期增长比:60%团 队 建 设建立特种兵团队团队建设的三步举措:胜在开发、赢在执行成为消防员RED执行团 队 建 设建立特种兵团队胜在开发、赢在执行1、通过培训及反复实践，使每位员工都具备很强的沟通能力2、我们要求每一位员工都成为经营者，具有经营意识。3、针对每一个客户都制订不同的“合作意向书”团 队 建 设建立特种兵团队成为消防员1、培养每一位业务人员的单独处理投诉能力2、我们处理投诉的原则是以“消”为附，以“防”为主教育我们的客户如何防止消费者投诉，建立防范意识告知客户防止终端消费者的投诉对他们的利益团 队 建 设建立特种兵团队RED执行在每一件事上我们都会有正确的处理方式的范本A、桶装水业务人员操作手则业务人员使用B、桶装水水站操作手册桶装水水站客户使用C、