2011年沈阳保利达沿河项目一期客群定位PPT培训课件.ppt

保利达地产沈阳高悦项目 “守纪律、讲规矩”党课--做合格的共产党员课件《废弃电器电子产品回收处理管理条例》配套政策研究PPT培训课件《基因控制生物的性状》第2课时课件 保利达沿河项目一期客群定位 市场部 引言 资料来源，数据选择，竞品定位 一、竞争态势分析 竞品项目 针对沿河项目周边在售楼盘进行分析，重点从体量、开发产品类型、开发商品牌实力以及销售价格四个方面与本案进行对比，最终筛选出与沿河项目可参考性或类比性较强的竞品项目进行重点分析，总结其购买客群的特性，为项目客群定位提供参考依据。 项目名称 项目体量 产品类型（当期销售） 开发商品牌实力 销售均价（或预计销售价格） 河畔新城 110万平 小高层 7500元/㎡，含精装1500元/㎡ 金地长青湾 140万平 高层、别墅、洋房 高层7000元/㎡，别墅12000元/㎡，洋房预计8000元/㎡以上 金地国际花园 22万平 高层、小高层 高层4800元/㎡ 小高层5700元/㎡ 远洋天地 93万平 高层、小高层 5300元/㎡ 金水花城 35万平 高层、小高层 高层5500元/㎡ 小高层6000元/㎡ 坤泰新界 100万平 高层 5000元/㎡ 保利达沿河项目 119万平 高层 6000元/平 二、竞品项目客群分析 客群主要来源：项目所在得浑南区及其延伸区域沈河区及和平区是客群的主要来源区域。 项目 河畔项目 金地项目 远洋项目 工作区域 全市各区域 浑南、沈河、和平 浑南、长白、和平 二、竞品项目客群分析 客群年龄： 30-45岁之间，处于事业快速上升期的消费者是竞品项目的主力客群。 项目 河畔项目 金地项目 远洋项目 主力客群年龄 35—50岁 30-50岁 30——45岁 35-45岁 二、竞品项目客群分析 客群主力家庭结构：三口之家及二人世界是竞品项目的主力购房群体，其中金地项目二人世界家庭比例相对较高，客群相对年轻化；其大部分客群家庭年收入在10-15万之间，属于中高收入群体。 项目 河畔项目 金地项目 远洋项目 家庭结构及收入 家庭结构：三口以上30%，三口之家60%，二人世界10%；家庭年收入：8万至15万元 家庭结构：三口以上10%，三口之家50%，二人世界40%； 家庭年收入：10万元 家庭结构：三口以上20%，三口之家50%，二人世界30%；家庭年收入：10万元 二、竞品项目客群分析 客群职业特征：收入较高，或收入相对稳定的职业群体，如私营业主、公务员、自由职业者、各类企事业高管等，是竞品项目的主力购房客群。 项目 河畔项目 金地项目 远洋项目 职业 大型外资/合资/国有企业的高管、小型私营业主 公务员、白领、私营业主、自由职业者 公司职员、私营业主、自由职业者 二、竞品项目客群分析 客群购房目的以及重点关注要素：自住为主，50%以上客户是为改善居住条件而购房，因此购房时更加关注环境、地理位置、价格以及户型等因素。 项目 河畔项目 金地项目 远洋项目 关注因素 注重品牌、居住环境 关注户型、建筑质量、价格、地理位置 园区景观、物业服务、价格、地理位置 项目 河畔项目 金地项目 远洋项目 购房目的 自住为主，其目的：改善居住条件50%、 追求舒适健康的环境30%、结婚购房10%、其他10% 自住为主，改善居住条件65%、结婚用房15%、其他20% 自住为主，改善居住条件65%；结婚用房25%、其他10% 二、竞品项目客群分析 客群主力需求产品：竞品项目的客群以改善居住环境为购房目的，主力需求面积基本在100-120平以及120-140平之间，以舒适两室及实用三室为主。 项目 河畔项目 金地项目 远洋项目 面积需求 80-100平20%、100-120平28%、120-140平35%、140以上平17% 80-100平13%、100-120平31%、120-140平30%、140平及以上26% 80-100平20% 、100-120平35%、120-140平29%左右，140以上16%。 竞品项目客群共性总结 年龄：主力客群年龄集中35-45岁之间，正处于事业发展的快速上升阶段。 出生年代：上世纪60年代及70年代。 家庭结构：主力购房群体以三口之家为主，但从数据中发现，二人世界家庭占据相当比例。 个人收入情况：个人平均月收入月收入主要集中在6000-9000元，家庭年收入基本在10-15万之间，为沈阳中高以上收入阶层。 从事的职业：以从事个体/私营业主、机关/事业单位高管以及收入相对稳定的公务员为主。 购房目的：一般拥有一套以上自有住房，再次购房的目的是为了改善居住环境，提高生活及居住品质。 购房时关注要素：购房时主要关注环境、地理位置、价格、户型以及开发商品牌。 需求面积：需求面积主要集中在100-140平之间的舒适两室及