科龙电器营销信息管理系统的报告ppt154-.ppt

营销分析报告的主要内容、分析方法及需求(专业公司外部) (3) 具体内容 要求 主要竞争对手的主销型号 确定主要竞争对手在全国范围内的主销型号 分析主要竞争对手主辅销结构的优、缺点及对科龙公司产品造成的压力和冲击的主要原因 主要竞争对手产品零售价格变化动态 确定主要竞争对手主销产品的零售价格变动情况 分析零售价格的变动原因及由此而产生的对其本身及对科龙公司产品销售的影响 主要竞争对手主要促销活动 确定主要竞争对手全国性及重点区域市场的广告/促销活动、主题、投放媒体及投放密度 分析这些广告/促销活动所要达到的目的及实际效果 主要竞争对手零售市场份额 确定主要竞争对手零售市场份额的变动情况 从产品结构、零售价格及促销活动几方面来分析造成零售市场份额变化的主要原因 提出相应的策划方案 主要竞争对手总体市场表现分析报告 编号：外-04 SHA-4301-04711(2)-01-02-AB-x 营销分析报告的主要内容、分析方法及需求(专业公司外部) (4) 具体内容 分析方法/要求 针对竞争对手行动方案的目的 根据整体市场的变化及竞争对手的近期动态，明确在制定针对竞争对手行动方案时，各个营销管理环节要达到的具体目的 对确定以上目的的解释 针对竞争对手行动方案的具体步骤 根据以上目的制定方案实施的具体步骤，包括确定内容、时间及负责和协助的部门 对如何协调以上步骤的实施进行解释 针对竞争对手行动方案的资源投入框算 对以上各步骤所需投入的资源分别进行框算 对比公司运作实际情况对框算的进行修正，给出可以调整的范围 针对竞争对手动态的行动方案建议 编号：外-05 SHA-4301-04711(2)-01-02-AB-x 营销分析报告的主要内容、分析方法及需求(专业公司外部) (5) 具体内容 分析方法/要求 专业公司市场策划科营销信息内容综述 编制当前专业公司拥有的营销信息目录，并注明密级，以备各相关部门查询 营销信息管理中存在的问题 分析、评价目前营销信息在收集、分析、保存、递交及共享机制的建立各环节上存在的问题 针对以上问题提出相应的建议 专业公司营销信息资料保存状况 编号：外-08 SHA-4301-04711(2)-01-02-AB-x D3. 省分公司应加工和提供的报告和报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-AB-x 编号 频次 目的意义 名称 密级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 区域市场每日销量及资金回笼情况 区域市场情况表 区域市场营销推广经验总结 批发商/潜在批发商档案 零售商/潜在零售商档案 区域主要品牌广告/促销活动总结 区域市场销售动态表 中转仓及商业库存盘点表 分公司人员工作考核及评价表 区域销售差距分析总结 三个月滚动需求预测 资金计划表 指定批发商月度分销表 指定批发商月度经销情况表 主要批发商对各品牌投入情况汇总表 促销员周报 分公司竞争对手动向信息汇总表 零售市场快讯 质量信息反馈表 日/次 季/次 季/次 季/次 季/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 周/次 月/次 10天/次 月/次 机密 机密 机密 保密 保密 机密 绝密 机密 保密 机密 机密 保密 机密 机密 机密 机密 机密 机密 机密 及时反映区域市场的动态，确保有效监控 帮助集团及时更新区域市场的总体信息 帮助专业公司收集成功推广经验，实施有效的资源共享 建立完整的客户合理和监控体系，确保渠道的延续性和完整性 建立完整的客户合理和监控体系，确保渠道的延续性和完整性 帮助专业公司职能部门进行及时的广告效果分析 及时反映全月的销售总体情况 及时反映分公司的实际销售状况和库存情况 帮助专业公司管理层及时了解人员总体状况，并促进业务人员的自我改进 帮助专业公司职能部门进行全面的销售影响因素分析 为制定生产计划提供决策依据 传达分公司运行所需的费用信息 及时反映批发商的分销情况及二级网点的结构 及时反映批发商对各种品牌的综合销售情况 对本地区种主要批发商的资源分配情况进行综合描述 及时反终端零售总体情况 针对区域市场主要竞争对手及时反映有关情况作为行动方案的依据 快速反应零售、促销、价格等信息 提供终端用户对产品质量的意见看法等信息 省分公司建立各种报表/报告的目的意义 SHA-4301-04711(2)-01-02-AB-x 编号 频次 呈送部门 名称 密级 版本 (电/书) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 区域市场每日销量及资金回笼情况 区域市场情况表 区域市场营销推广经验总结 批发商/潜在批发商档案 零售商/潜在零售商档案 区域主要品牌广告/促销活动