竞争的策略.pptVIP

競爭策略 －對一特定公司而言，最佳策略是根據本身所處環境而得的獨特建構 －三種一般性競爭策略 * Ⅰ、全部成本領導地位 －效率規模設備的建立 －經驗效果的發揮 －成本與費用的控制 －邊際利潤顧客的避免 －RD、服務、銷售力、廣告等撙節支出 ＊低成本地位能使廠商利潤高於產業平均利潤 （防禦力量） ?對抗競爭者競爭 ?購買者、供應商的議價能力 ?進入障礙 ?替代品威脅（相對地難） ＊市場佔有率或其它方面的優勢條件 * Ⅱ、差異化 並非忽視成本，而是成本並非廠商主要的策略目標 －差異化獲致獨特性 ?設計、品牌形象 ?技術 ?產品特徵 ?顧客服務 ?經銷商網路 －對抗五種競爭力量 ?競爭者的對抗－品牌忠誠性 ?差異化毛利高對抗供應商的議價 ?購買者缺乏替代性 ?進入障礙 －缺點在於可能妨礙市場佔有率的擴增以及成本的增加 * Ⅲ、專門化 專注於某一特別的購買團體、產品線或區域市場 對特定的目標市場提供產品／服務兼具差異性和低成本的部分性質 * □三種策略的配合條件 * □處在三種策略中間的情況（Stuck  in the Middle） ?夾在中間情況的公司，可能陷入公司文化不 明確，組織安排與激勵制度相衝突的困境 ?需做重大的基本策略決定，採取一些必要的 步驟來改變窘困的策略定位 －考慮能力和環境條件 －配合組織結構與管理做法的調整 ?初級產業－低成本競賽 ?選擇最能讓廠商發揮優勢力量，且競爭者最不容易仿行的策略 * □一般策略的風險 (1)無法達成或維持這些策略 (2)策略上的利益價值（優勢），因產業演進而腐蝕 (Ⅰ)全部成本領導地位的風險 (1)技術改變，造成投資與學習效果的喪失 (2)產業新進者與跟隨者，透過模仿或投資於新設備 而有低成本的生產方法 (3)只注重生產和成本面，未看到產品和行銷上需求 面的改變 (4)由於成本膨脹而減縮了公司的能力，進而影響其 對抗競爭者的能力 * (Ⅱ)差異化風險 (1)成本差距過大，難保忠誠度的持續不變 (2)購買者變得更精明，差異性需求降低 (3)模仿使得差異性降低，產業愈趨成熟 (Ⅲ)專門化風險 (1)領域寬的競爭者與專門化廠商，如果二者間成本異擴 大，將使針對特定目標採專門化策略之廠商，其成本 利益消失，或其差異性抵消 (2)特定目標市場與全部市場，二者對產品或服務需要之 差異縮小 (3)競爭者找尋出次小市場，更具專門化 *