网络营销实施的策略的讲义.pptVIP

（2）网络营销定价方法 ——需求导向定价法 ——竞争导向定价法 招投标定价法 拍卖定价法 * （3）网络定价策略 个性化定价策略 声誉定价策略 折扣定价策略 自动调价、议价策略 * 3.3 渠道策略 （1） 网络分销渠道 直接销售渠道 生 消 费 者 产 中 间 商 或 者 使 用 者 间接销售渠道 * （2）分销渠道策略的选择 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 宽渠道与窄渠道 * 4.4 促销策略——网上广告 （1）优势 极强的互动性、动态性与及时性 内容更详尽充实，且形式多样 消除时间、空间限制 成本低、效率高 * 企业网络营销概述 汤 兵 勇 东华大学管理学院 教授 博导 上海联合电子商务研究所 所长 1更多免费资料下载请进： 中国最大的免费课件资源库 * 1. 网络营销简介 2.网络营销与传统营销的比较 3.网络营销的一般策略 4.网络营销的特有策略 * 1. 网络营销简介 1.1 网络营销的概念 1.2 网络营销与电子商务 1.3 网络营销的4C理论 1.4 互联网可为营销提供的功能 1.5 网络营销的内容 * 1.1 网络营销的概念 （1）网络营销指利用互联网技术，最大程度满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。 * （2）网络营销的实质是客户需求管理，利用因特网对售前、售中、售后各环节跟踪并满足客户要求。 * （3）网络营销是直接营销的最新形式： 传统直接营销——数据库营销——网络营销 * 1.2 网络营销与电子商务 （1）电子商务是指利用互联网进行的各种商务活动；网络营销是电子商务的一部分活动。 * （2）电子商务必须解决电子支付及相关的安全和法律问题，并要有高效的配送系统支撑，在具备这些条件之前，网络营销可以照做，且会带来效益。 * （3）倡导网络营销是推动电子商务发展的一块铺垫石。 * 1.3 网络营销的4C理论 （1）顾客需求与欲望 （Consumer wants and needs） 网络营销要求企业不再站在自身盈利的角度来进行市场细分和产品策划，而真正做到充分了解并及时满足每个消费者的需求与欲望。 * （2）顾客与接收成本（cost） 网络营销要求企业不再从满足自身定价 目标的愿望基础上进行定价，而是在研 究消费者为满足其需求所愿付出的成本 基础上定价。 * （3）方便顾客（Convenience） 网络营销要求企业着重考虑运用 网络技术给消费者创建一个方便 的网上购物场所 * （4）与顾客交流 （Communication） 网络营销要求企业重视加强与消费者 的联系和沟通，改变传统单向信息传递的 沟通方式，建立互动式交流。 * 1.4 互联网可为营销提供的功能 （1）利用搜索引擎等网络工具寻找网上商贸信息，挖掘市场良机 （2）用于用户跟踪与评估 （3）评估企业营销现状和在线竞争对手情况 （4）预览产品设计雏形 （5）利用虚拟技术与网络系统进行产品测试 * （6）销售可数字化的产品 （7）实现“一对一”的营销 （8）进行在线议价 （9）在线推广 （10）侧重消费宣传和企业形象树立的交互式在