网络营销的促销的策略.pptVIP

网络营销的促销策略 * 促销组合 广告 公共关系 销售促进 人员促销 直销 * 网络广告的沟通及特点 网络广告的沟通模式 网络广告的特点 * 什么是广告（无论是传统广告还是网络广告） 广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 从本质上都可理解为与目标受众的沟通，通过这种有效的沟通最终达到使目标受众作出购买决策（对狭义的以商业利润为直接目的广告而言）的决定 * 有效广告沟通的3个关键要素 与谁沟通，即目标受众是谁及他需要的是什么？ 怎样沟通，即沟通模式是怎样的？ 沟通的目标是什么？ * 传统广告的沟通模式 发送者 编码 信息媒体 解码 接收者 噪音 反馈 反应 * 传统广告沟通模式的特点 1、大面积播送，不是直接将信息送到细分的目标市场 2、信息传送和反馈是隔离的，单向流通，非交互的，有时差 3、强势信息灌输，试图用某种印象劝诱目标受众成为购买者 典型的“推”的策略 * 网络的特点是如何使网络广告发生变化的 即时互动 信息空间大 廉价 网络目标受众对信息要求的基本特点 * 网络广告的沟通模式 发送者 信息 网络媒体 寻找信息 接受者 双向即时互动 * 网络广告的特点 极为广泛的传播时空概念 网络广告是非强势推向型的 促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力 营销效果是可测试的 内容跟进的实时性 多维广告 广告价位的可接受性 * 30万元人民币在中国可做哪些媒体宣传 在中央电视台播放3次广告 在12个省市电视台播放1次广告 在12种报纸发布1/8版广告 在6个城市1个为期一天的户外展牌 在网易可做7000个横幅广告或为3个月的广告活动 * 网络广告的形式 按钮广告 横幅广告 插页广告 墙纸广告 邮件列表广告 互动式游戏广告 关键字广告 网上公益广告 音乐广告 全新广告 * 网络广告的形式 /ad/01d.html /market_normal.html / /maillist.asp * Exhibit 6 - 7 Three Most Common Banner Sizes * Exhibit 6 - 6 Embedded Text Advertisement in E-mail Message * 网络广告的技巧与策略 动画Banner（横条）比静态或单调的Banner更具优势 色彩搭配要有视觉冲击力 广告中最值得使用的词是“免费” 选择最合适你的网站 使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺 * 网络广告的技巧与策略 人们点击Banner广告，更主要的原因可能是为了获得某种产品，而不是某家公司的信息 在广告中加上“Click”或“按此”的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片 经常更换图片 把广告放在网站的首页 * 网络广告的技巧与策略 找准“卖点”，提供读者感兴趣的利益 提供一个即时回复的E-mail地址或按钮 尽力促使浏览者采取行动 文字精练 *