金融行业联盟解决的方案培训联想（PPT 12页）.pptVIP

解决方案培训 一、Why—联盟业务背景 二、What—联盟业务模式 三、How—联盟合作带来的优势互补 四、Case—中富证券项目分析 五、金融行业市场分析 六、金融行业联盟伙伴及方案介绍 提 纲 * 一、Why—联盟业务背景 联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？ 硬件厂商 软件厂商 用户需求 双方联盟提供整 体解决方案，满 足用户需求 随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。 * 二、What—联盟业务模式 Customer INTEL MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel ISVs SI/VAR/CHNL 行业/客户关系 完整的解决方案 解决方案 产品/服务 解决方案 客户/伙伴关系 解决方案 Legend * 最终客户 联盟资源 客户关系型渠道 物流渠道 SI型渠道 行业应用联盟伙伴 平台级联盟伙伴 联想服务器方案中心 Legend（七个大区） 集成、服务、产品、培训 品牌、市场 产品、价格、方案、技术 出货 行业方案销售培训 应用方案销售手册 售前应用咨询 行业应用研讨会 用户应用测试POC 行业方案销售培训 应用方案销售手册 平台技术售前支持 二、 What— 联盟业务模式(续) 联合方案 联合项目实施/服务 行业客户研讨会 培训/技术交流 联合实验室开放 * 联想的优势 与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等） 资源整合、协调、推进市场/销售项目能力 对行业环境、应用和知识获取和利用能力 先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务 强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入 EBSP\VAR\SI的优势 对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案； 技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务； 有很好的行业关系基础； 合作发展的优势 强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化 三、How—联盟合作带来的优势互补 * 三、How—联盟合作带来的优势互补（续） 行业应用联盟伙伴的发展 1、亚信 2、朗新科技 3、朗新网络 4、广州中望 5、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中软 9、神州数码 10、北师大校际通 11、南京东大金智 12、北大高科 * 项目机会发现 联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel 联合方案POC测试 联合销售/实施 四、Case—中富证券项目分析 * 五、金融行业市场分析 中国银行业的现状及发展概况 中国银行业信息化建设现状 中国银行业IT产品的应用和采购 * 六、 金融行业联盟伙伴及方案介绍 南天公司 于1970年创立，总资产8亿。公司在系统集成、应用软件开发与金融设备研究开发生产方面实力较强。是全国系统集成一级资质认证企业，国内金融专用设备最主要的供应商。其中软件与系统集成事业部（SID）设立在北京。该部门负责软件产品与系统集成的开发与经营，下辖北京、上海、广州、昆明、西安、武汉等区域性公司。有中国银行、工商银行、建设银行等近30家客户。 * 解决方案培训