销售部2005年2月份销售形势分析的报告.pptVIP

一步到位 步步到位 销售部2005年2月份销售形势分析报告 市场网络发展部市场研究室 二OO五年三月 * 目 录 一、总体销量分析 二、各地分公司销量分析 三、按品种系列销量分析 四、按车型类别销量分析 五、按动力系列销量分析 六、按驱动形式销量分析 七、按总质量销量分析 八、各地分公司本月《营销工作报告》摘录 * 说　明 下面的各项销量分析数据，如无特别说明，均以“一线通”流程中的最新“开票数”为准，截止日期为2月28日。 * 一、总体销量分析 每月销量走势图 * ——简要分析 2005年2月累计销售开票2655辆，比去年同期增长16.50％，比上月增长10.81％，完成全年计划6000辆的4.43％， 其中：HOWO 销售开票863辆； 斯太尔王 销售开票1281辆； 斯太尔 销售开票480辆。 1－2月份累计销售5051辆，完成全年计划60000辆的8.42％。 国家规定，2004年10月1日以前定型的车辆，到2005年4月1日必须达到GB1589-2004的要求。2005年市场已启动，但受此规定的影响，仍有用户持观望的态度，预计近期总体销售情况仍将保持上扬的态势。 * 二、各地分公司销量分析 说明： 月完成％＝本月销量/本年计划； 本年完成＝1月－本月的累计销量； 年完成％＝本年完成/本年计划。 * * 说明：报告中对各地分公司的销量分析仅作为领导 参考之用,不作为分公司考核依据。 ——32家分公司本月销售2351辆； ——销管部和专用车部本月销售304辆； 合计：销售部本月销售2655辆，完成全年计划 60000辆的4.43％。 下面分别以各地分公司本月销量和 年完成率进行排名统计分析。 * 本月销量排名 * 青海 云南 贵州 广东 台湾 福建 湖南 河南 湖北 山西 197 浙江 天津 辽宁 吉林 河北 229 山东 541 安徽 甘肃 重庆 四川 陕西 广西 上海 江苏 江西 新疆 236 西藏 内蒙 黑龙江 深圳 宁夏 北京 ---本月销量 乌鲁木齐：236辆 石家庄：229辆 销管部：204辆 太 原：197辆 鲁 北：172辆 鲁 南：165辆 山东地区包括销管部、鲁南、鲁北，共计541辆。 ——6家分公司共计销售1203辆，占本月销量的45.3％。 海南 本月销量前6名，且本月销量在150辆以上的区域。 本月销量前6名分公司市场区域分布 * 年完成率排名 * 青海 云南 97 贵州 89 广东 台湾 福建 湖南 河南 湖北 山西 浙江 天津 辽宁 吉林 河北 山东 安徽 甘肃 83 重庆 141 四川 陕西 广西 上海 江苏 江西 新疆 323 西藏 内蒙 黑龙江 深圳 宁夏 北京 海南 年完成率前5名分公司市场区域分布 ---年完成率 重庆：35.25％ 贵阳：22.25％ 昆明：19.40％ 兰州：16.60％ 乌鲁木齐：16.15％ ——5家分公司共计销售733辆，占本月销量的27.61％。 完成率前5名，且完成率超过15％的区域。 * 三、按品种系列销量分析 各品种系列销量走势图 * 品种系列柱型图 本月销量 HOWO本月销售863辆，占本月销量的32.5％，较上月增长61.6％； 斯太尔王本月销售1281辆，占本月销量的48.25％，较上月下降2％； 斯太尔本月销售480辆，占本月销量的18.08％，较上月增长5.5％。 销量比例 HOWO：斯太尔王：斯太尔＝ 1.8 ： 2.67 ： 1 由此可见，斯太尔王依然是销量的主要构成部分；HOWO销量增长较快，且市场份额较大。 下面分别对HOWO、斯太尔王、斯太尔在各地分公司的销量分布及销量比重进行对比分析： * 1、HOWO系列在各地分公司的销量分布 * 青海 云南 贵州 广东 112 台湾 福建 湖南 河南 湖北 山西 浙江 天津 辽宁 吉林 河北 104 山东 安徽 甘肃 重庆 91 四川 陕西 广西 上海 江苏 江西 新疆 97 西藏 内蒙 黑龙江 深圳 宁夏 北京 海南 ---HOWO销量 广 州：112辆 石家庄：104辆 乌鲁木齐：97辆 重 庆：91辆 以上4家分公司共计销售HOWO 404辆，占本月HOWO销量的46.81％。 本月HOWO销量超过90辆的区域 * 2、斯太尔王系列在各地分公司的销量分布 * 3、斯太尔系列在各地分公司的销量分布 * 四、按车型类别销量分析 车型类别柱型图 载货车本月销售761辆，占本月