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招商企业：如何与客户分享和共赢 客户是企业发展的重要合作伙伴和良师益友。与客户相互支持配合，汲取 所长，共同成长，实现分享和共赢是招商型企业成长的必经之路。 一．客户可为企业带来哪些增值点 1．借助客户实力和运作实效提升公司和产品的知名度，打造品牌和渠道的 影响力 对于新兴企业和中小企业来说，依靠客户业已形成的优势渠道快速占领市 场是最实实在在的营销迫切需求。默默无闻的企业和产品通过客户和销售队伍 的辛勤耕耘和运作才逐渐变得响亮和耀眼，产品交给什么样的客户来运作也代 表了产品的身份和地位，有实力客户、实力职业经理人的加盟和捧场就更容易 吸引到更多的高手，对市场形成更强的吸引力和影响力。 好客户对于终端和市场也是一种示范效应，更是企业在当地的一张最佳名 片。客户尽心尽力做好产品，也是在为企业和产品打造知名度，更是为企业和 自身创造效益。 2．借助客户资源和网络解决产品销售所需各项准入性条件，快速实现产品 分布 医保、物价、挂网等各项准入条件既需资源，又需投入，一些超高难度的 销售问题只有极少数出类拔萃的武林高手有能力解决，很多已经超出了企业自 身具备的资源条件，企业需要开放性引入合作伙伴，与客户联手，为产品正常 销售创造基础条件。