疲软时代下中小企业的营销突围.pdf

疲软时代下中小企业的营销突围 GDP 首次破八，CPI 持续下滑，国际经济环境持续恶化，这是我们最近听到 最多的新闻；费用持续上涨，员工工资增加，招工没有因为经济不好得到缓解， 上半年大多出现业绩下滑，这是上半年大部分行业企业面临的现实；阿迪达斯 既耐克之后撤销国内工厂，全部转为代工，中国的人口红利优势荡然无存!上半 年，不论你是国际大牌，还是小微企业，业绩大部分出现下滑是不争的事实。 而对于很对中小企业而言，恐怕更是进入冰川时代，业绩下滑、利润下滑， 品牌营销力不够，渠道掌控力不足，等等！在经济大环境恶劣的背景下、在生 存和发展的双重压力下，在销量和利润面临双降的困境面前，中小企业如履薄 冰，稍有不慎，就有崩盘的危险，一个小小的营销策略上的失误，都有可能带 来更为严重的恶果！如何觅得商机、寻求突破，是每一个中小企业都不得不面 临的挑战。 重新审视渠道，合理调整渠道结构和市场布局、传统渠道和现代渠道孰轻 孰重 对于很多中小企业而言，近些年大多注重了对现代KA 渠道的投入，目的很 明确，其一，大势所趋，也容易拉动销量。其二，作为品牌宣传的阵地，同时 利于区域招商。 但近一两年特别残酷的现实是，KA 系统费用越来越高、货款越来越难回收， 很多KA 系统自身也面临着经营困境