xx载重车销售渠道优化、管理初步分析与思路.pptVIP

为了保证渠道管理制度的实施，必须建立分工明确的组织体系，做到各司其职 明确对营销公司的授权；及时监督目标的完成情况；对营销公司实行考核、奖惩；提供资金、政策、人员、信息支持；及时协调营销系统与其它系统的管理；保持沟通渠道的畅通；控制成本。 执行总部的相关政策；完成销售和财务指标；完成渠道布局、经销商选择、促销等工作；建立客户档案；收集、整理、分析、传递市场和渠道信息；定期考核经销商；提供销售支持、培训、配件供应等；监控渠道的有效性；管理营销系统人员。 执行渠道政策；按规定回款；现场促销、服务客户；完成销售任务；及时收集、整理、传递市场和渠道信息；协助完成促销工作；主动寻找客户；管理下级网络；履行相关义务。 总部 营销公司 经销商 服 务 服 务 负 责 负 责 客 户 服务 服务 服务 * 内部资料，注意保密 第*页 还必须根据渠道管理制度，建立行之有效的考核和激励政策 考核内容 销售量； 回款情况； 区域市场占有率； 价格政策执行情况； 跨地区销售行为； 信息收集情况； 促销合作情况。 对经销商 考核频率：年度、季度、月度 奖励措施 扩大区域范围； 增加返利点数； 现金、实物奖励； 特殊奖励 惩罚措施 缩小甚至取消销售区域； 罚款； 降低代理级别。 考核内容 区域销售任务完成情况； 回款情况； 经销商、客户满意度； 信息收集情况； 促销情况。 对销售人员 考核频率：年度、季度、