东方销售女神柴田与子.pptVIP

东方销售女神 —— 柴田和子 * 柴田和子 一名学历很低、貌不出众的普通家庭主妇，身高153厘米，体重73公斤。1970年进入日本“第一生命”保险公司。她一个人一年的业绩相当于全公司804名同伴的业绩总和。仅以1991年为例，她个人达成的首年度保费收入为6800万美元，约相当于5.6亿元人民币。 * 柴田和子的秘诀（一） 1.行动——去拜访。 2.总结——审视自己的心态和方法。  3.目标——影响力中心确定 人际交往的范围。 * 柴田和子的秘诀（二） 1.保持对保险的充分认同才能做到：“以至 诚心”赢得客户的信赖。  2.坚持对客户的长期关心和交往，才能找到影响力中心——信任你的且有实力的人。 * 柴田和子的秘诀（三） 1.对保险的认同和信仰来自于对保险的学习和实践。  2.拥有一张讨人喜欢的脸从拥有一颗讨人喜欢的“心”做起。 * 柴田和子的秘诀（四） 1.确立明确而长远的目标并想方设法去完成它。 2.时常站在客户的立场考虑问题，推销才会有力度。 3.象“爱的使者”一样出现在客户面前，用真诚打动客户。  * 柴田和子的秘诀（五） 保持对已有客户的长期交往和关心并做好对他们的售后服务工作。 * 柴田和子的秘诀（六） 不要把梦想永远放在脑