市场调查报告-刘帅.pptVIP

图中地点标记为投放辐射中心 * 地段竞争： 进口音像店 的地段是决定音像店能否长期生存和发展的主要因素， 若存在相邻地段书店音像店的竞争， 一般而言， 靠近顾客来源的书店音像店获得的机遇要大于其他音像店。 返回 营销策略 返回目录 * SWOT分析 Strength 产品丰富 新颖服务 Weakness 客源有限 知名度低 Opportunity 文化产业快速发展 （市场发展前景好） 人们生活水平提高 （需求量增加） Treat 盗版威胁 随着清河地区的发展竞争者会增加 返回 * 产品策略 我音像店以产品丰富为优势，所以在制定营销策略时应该发扬这一优点，注重产品的丰富度，同时为了打造更加完美的产品，可以在产品包装上赋予我店的特色，让消费者对我们的产品产生深刻印象，以此来弥补知名度低的劣势。 返回 * 促销策略 返回 * 进口音像行业从来都以高利润吸引从业者的眼球，但是近些年市场上的盗版现象越来越严重，使得音像行业受到严重打击，针对这个现象，我音像店可以采取价格优势的战略来对抗这样的威胁。实施薄利多销的营销策略，为本店的长期发展奠定基础。 返回 * 服务从来都是各行各业制胜的法宝，创新式的服务是我音像店的优势所在， 在制定营销策略时有必要 把我们的优势发挥到极致。 我店提供试听，电话订购， 送货上门等各种新颖的务， 在便利消费者的同时也给 我店贴上的优质服务的签。 返回 * * 返回目录 机械1105 2011011032 刘帅 清河位于北京市海淀区，北五环外。邻近上地信息产业开发区和北京多所知名大学。首先清河地区是很多的别墅区和工作白领居住聚集地，高等文化素养和优雅的品味必定对于音像店有着不同的需求。同时，这里聚集着很多大学，例如北京林业大学，北京体育大学等等。大学生对于音像店也存在着各种各样的需求。 另外，这里的高端音像店相较于繁华的王府井和中关村来说是少之又少，这就意味着在这里投放的音像店，会是满足清河地区人们对于高端音像制品需求的重点来源。对于现在大学对高品质文化传播媒介需求以及那些进口原版图书高端音像市场的缺口，正版进口原版音像制品有着一个很宽广的市场远景， 目录 1.产品说明 2.市场分析 3.优势弱势分析 4.竞争力分析 5.营销策略 6.结束语 产品说明 投放于清河地区的listen音像店是一家多元化和现代化相结合的店面。listen音像店出售各种音像制品包括：外文音乐唱片、外语影视光盘、外语学习光碟、应用型工具光盘；店内设置试听设备帮助顾客进行更好的选择；同时在音像店内布置音乐、潮流、影视杂志专柜，以供消费者及时了解这方面的最新动态，从而促进销售。在服务方面提供更多新颖的方式例如：提供刻录光盘、光盘保护，送货上门，电话订购等周边服务。 返回目录 返回目录 行业比例分析（行业间） 发展趋势分析（行业内） 前景分析 * 行业比例分析： 下图是2011年清河地区各行业所占比例的饼形图。其他行业占总体最大比例达到41%，餐饮业占到21%，零售业占到16%，服装业占到了10%，宾馆行业所占8%，音像业以4%位居最后。 * 从以上这张饼形图我们可以清晰看到，在2011年显示的数据中，音像行业在清河地区的行业比例只达到了4%，这也就是说，而进口音像行业在清河地区的发展还处于起步阶段，存在着市场开发的潜力。而这样的局势对我们是有利的，我们投放一个音像店在清河地区正是弥补了这个行业的短缺。 返回 * 1：庞大的市场容量 　　文化产业将是未来10年乃至50内最具发展潜力的产业。音像制品作为文化产业的重要支柱之一，显示出了强劲的发展势头。随着生活质量的提高，随着知识产权的保护力度加大，正版音像的市场份额快速增长，每年的增长率超过30个百分点。  * 2：巨大的利润空间 　　音像行业的利润空间较大，由于音乐的价值没有上限，收入较高的群体愿意花钱购买高品质的光碟。另外，会员卡的收入也将为音像店带来巨大的利润空间。 * 发展趋势分析： 下柱状图是清河地区近五年普通音像行业销售额变化图，销售额逐年递增，2008年比2007年增加7.4万元；2009年比2008年增加9.1万元；2010年比2009年增加了11.9万元；2011年比2010年增加了13万元之多。 * 由以上展示的柱状图我们看到，在近五年内清河地区的高端音像行业年销售额在不断地增长，而且增长率也在小幅度增加。随着近些年人们生活水平的提高，人们对于精神享受的追求在不断提高，音像行业的发展趋势是稳