中小企业TSM数据备份解决方案 2008年9月.pptVIP

“中小企业数据备份方案”助您提升并转型 2008年9月 IBM“蓝天碧海，e干线”中小企业方案推广计划系列之一 内容 IBM“中小企业数据备份”方案对您的业务帮助 IBM“中小企业数据备份”方案介绍 渠道销售策略与技术支持 渠道招募计划（2008年9-12月） 您是否面临如下业务瓶颈？ 目前业务利润趋薄，竞争激烈 所经销的产品市场价格基本透明，利润越来越薄 客户周围同样的产品供应商很多，竞争异常惨烈 向增值业务转型，困难重重 转型的门槛过高，投入过大 与现有业务无关联，转型跨度过大 缺乏协助者及经验分享，摸索成分偏高 你是否需要这样一个商业机会？ 能够提供解决方案，引导客户需求 能够保证丰厚利润，并容易复制 能够帮助公司向增值业务稳步转型 IBM “中小企业数据备份”方案助您… 控盘 进入客户ILM（信息生命周期管理）进程，成为客户关键信息保护的咨询专家 从提供解决方案入手，掌控客户对IT系统的全面需求 屏蔽或有别于竞争对手 赚钱 “中小企业数据备份”方案渠道脉络清晰，价格可操控性强 “中小企业数据备份”方案渠道管道扁平，为经销商提供丰厚利润 “中小企业数据备份”方案促进PC服务器、存储设备的销售 转型 与现有业务相结合，平稳过渡 方案入门门槛低，适用范围广 方案简单，半天培训就会卖 具有强大的区域分销商以及IBM的支持 解决方案拓扑图(1) 解决方案拓扑图(2) TSM Win Packs 是特别为Windows OS 的客户 提供数据保护的三款软件包: TSM 基本版 TSM for Database TSM for Mail TSM Windows Packs 文件系统备份：例如DOC，DAT等等 Tivoli Storage Manager ：标准版本支持WINDOWS操作系统 应用系统备份 Tivoli Storage Manager for Databases：对数据库进行热备份 Tivoli Storage Manager for Mail：对邮件系统进行热备份 相关产品介绍：TS3100磁带库简介 单个 LTO Ultrium 3/4驱动器的磁带库 LVD SCSI 或者新的 4Gbps 光纤 IBM LTO Ultrium 3/4驱动器 全新的机械手和操作设计 增加容量 22盘磁带插槽 1个专用 I/O 插槽 17.6 TB 的存储容量 (35.2TB，采用 2:1 压缩) 更大的灵活性 条码阅读器和远程管理单元是标准配置 可移动的磁带介质托盘以方便磁带取放 标准三年保修，基本部件为客户自更换 (CRU) 分级数据存储标准 方案配置清单：文件备份方案 方案配置清单：邮件备份方案 方案配置清单：数据库备份方案 方案的竞争优势 性价比最佳 同类方案价格最低 唯一内置关系型数据库的备份管理软件，成本低、备份速度快 安全性最好 提供免费的128位加密功能 界面友好、管理简单 可以通过Web、GUI、命令行三种方式进行方便管理 集成性 与数据库系统及邮件系统无缝集成，方便实现集中化、自动化保护 方案的竞争优势 实现功能及带来的好处 对企业现有的数据库、邮件系统、文件服务器以及各种应用系统数据进行 集中化、自动化的基于策略的备份保护 当企业数据出现丢失或者损坏时，能够快速、及时的恢复数据。 易于IT部门日常的管理维护，界面友好，可操作性强 能够符合企业日后发展需求，对异构平台有很好的支持，可以满足将来远程数据灾备的需求 成熟度高，业内应用广泛的企业级软硬件整体解决方案 整合的销售和服务提供商、整合的服务渠道和价格 提供最优性价比 扁平、清晰的渠道策略 以区域分销为核心，CFT/KR/SI为主要渠道的销售策略 各区域分销商负责本地区销售 各区域分销商负责对CFT/KR/SI提供渠道政策的支持 各区域分销商为CFT/KR/SI提供培训、售前、商务、实施上的全面支持 作为“中小企业数据备份”方案经销商对CFT/KR/SI的益处 控盘 赚钱 转型 IBM合作伙伴技术支持体系 两层技术支持体系 区域分销商对当地CFT/KR/SI的支持 IBM OPC对区域分销商的技术支持：针对区域分销商，包括部分CFT/KR/SI，开展TSM销售技巧与技术方面的全方位培训，帮助合作伙伴迅速提高销售能力及技术实力，以获得更多的项目机会 针对业务合作伙伴的销售技术人员，组织TSM产品介绍，方案设计，竞争分析，行业方案及成功案例共享的相关培训，迅速提高产品销售能力 针对业务合作伙伴技术人员，组织TSM Workshop，包括TSM安装，配置，维护与调优相关培训，并帮助其获取TSM相关国际认证，以提高合作伙伴技术实力 在全国七大地区，获取OPC技术工程师更多的本地化技术支持，以帮助相关项目的顺