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营销环境分析 一·营销宏观环境分析 （一）人口环境。人口的多少直接决定市场的潜在容量。我们企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及发展动向，不失时机抓住机会，当出现威胁时，及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。对人口环境的研究显示：随着社会的发展、人口的增加，越来越多的人开始注重自身的形象设计，人们对形象设计这一领域的需求也就越来越大，就连小学生也注重形象设计。因而，这不仅对学生还是对职业女性来说，我们公司的存在是相当有意义的，也是非常有必要的。 （二）经济环境。　经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。 　市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。企业必须从市场营销的角度来研究消费者收入，通常从以下个方面进行分析。 国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。国民生产总值增长快，对商品的需求和购买力就越大。个人可任意支配收入。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。这部分收入一般用于购买高档耐用消费品、娱乐、教育、旅游等。 家庭收入。家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也　消费结构的变化通常用恩格尔系数来表示，即： 恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；恩格尔系数越大，食品支出所占比重越高，表明生活贫困，生活质量低。 恩格尔系数恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。企业从恩格尔系数了解目前市场的消费水平，也推知今后消费变化的趋势及对营销活动的影响消费者的储蓄行为直接制约着市场消费量购买的大小。当收入一定时，如果储蓄增多，现实购买量就减少。储蓄的最终目的主要也是为了消费。消费者的储蓄行为关注居民储蓄的增减变化，了解居民储蓄的不同动机，制定相应的营销策略，获取更多的商机。消费者信贷，也称信用消费。随着我国商品经济的日益发达，人们的消费观念大为改变，信贷消费方式在我国逐步流行起来，值得企业去研究。 允许人们购买超过自己现实购买力的商品，创造了更多的消费需求信贷　法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着营销活动的方向，法律环境则为规定经营活动的行为准则对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。 政治环境分析政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势。一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。政局稳定，人民安居乐业，给企业营销造成良好的环境法律环境分析法律环境是指国家或地方政府所颁布的各项法规、法令和条例等，它是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。近年来，为适应经济体制改革和对外开放的需要，我国陆续制定和颁布了一系列法律法规，例如《企业法》、《经济合同法》、《涉外经济合同法》、《商标法》、《专利法》、《广告法》、《食品卫生法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《进出口商品检验条例》等等。企业的营销管理者熟知有关的法律条文，保证企业经营的合法性，运用法律武器来保护企业与消费者的合法权益。 社会文化环境分析任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。企业营销对社会文化环境的研究一般从以下几个方面入手： 教育状况分析 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。对附加功能也有一定的要求。因此营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。 价值观念分析 价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业营销根据消费者不同的价值观念设计服务。 消费习俗分析 消费习俗是指人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯。不同的消费习俗，具有不同的商品要求。研究消费习俗，不但有利于组织好消费用品的生产与销售，而且有利于正确、主动地引导健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。 科技环境分析科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。现代科学技术突飞猛进，科技发展对企业营销活动影响作用表现在以下几个方面科技发展促进社会经济结构的调整科技发展促使消费者购买行为的改变科技发展影响企业营销组合