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福州职业技术学院 案例分析 冠亚广场营销推广策划方案 系 别 商贸系 年级专业 11级电子商务（1）班 组 别 第七组 成 员柯月贞32 何燕慧33 傅燕双34 阮思杨35 黄小青36 王 萍37 指导教师 杨学明 2012年12月9日 竞争对手分析 走进冠亚广场 冠亚SWTO分析 对策 、建议 冠亚市场分析 目录 冠亚广场营销推广策划 消费者分析 冠亚广场位于繁华的八一七路与乌山路的交汇处，八一七路是福州传统核心商业聚集地、乌山路是中央政务区的所在地，周边又附有于山、乌山等丰富的风景资源，适合商业的培育发展，拥有不可复制的绝佳区位和绝版钻石地段。是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游文化于一体的中高档大型综合性商业广场。但是近年来经营一直不见起色，正确制定营销推广方可以达到一个比较好的市场促销效。 走进冠亚广场 冠亚广场营销推广策划 第 * 页 居民在教育文化娱乐支出上有很大提高。消费结构上，人均消费性支出大幅度增加 收入不高，生活质量一般，对于娱乐休闲的追求少。 福州消费人群分析 高档型、享受型 贫困型 温饱型 收入很低，温饱成问题，生活水平低下 冠亚广场营销推广策划 日常性购物为主，以及平常的休闲观光； 消费群年龄段集中在16-55岁 区域性消费为主导 光顾频率高 消费性特征 ※ ?????2007?? ?? ????? ???. ??????? ??? ???? ????? ???? ?? ?? ????. 冠亚广场营销推广策划 目标消费群体比例 冠亚广场市场现状分析 第 * 页 one two three four 冠亚广场虽然得天独厚，属于枢纽区位，但是因其车流多，人流较少。 乌山路一侧是市政府，既无商业体，也无居住基础，缺乏商业联合。 业态零散，各自为政，形象凌乱。业态落后 停车管理不到位，也是导致客源流失的原因之一 竞争对手分析 东街口都是福州最成熟的商圈，也是档次最高的商圈。但已经饱和，步履显得有些蹒跚。 东街口 台江商圈主要是位于八一七南路现有中亭街、元洪购物广场、榕城古街、步行街、台江农贸集市等街市。属于中低档。但是步行街总是与脏、乱联系在一起也没有供市民闲逛后休息落脚的地方餐饮等配套 台江商圈 电影、购物公园、迪厅、夜总会、酒吧一条街、美食城等生活配套一应俱全。拥有福州最大的停车场，停车很方便，交通便捷配套齐全。周边就已经集聚了相当的消费群 万宝圈 冠亚广场营销推广策划 冠亚广场营销推广策划 SWTO分析 优势 劣势 机会 威胁 地理位置优越，八一七路与乌山路的交汇处，八一七路是福州传统核心商业聚集地、乌山路是中央政务区的所在地。 冠亚广场地下步行街，外街商城部分缺乏统一的规划定位，业态显得较为杂乱。人流量不断减少 南门兜的旅游资源丰富，有两山两塔（乌山、于山；乌塔和威武塔）相衬托，冠亚广场将和这里旅游资源可产生互动。 面临着老牌商圈东街口、台江商圈和万宝圈的竞争，冠亚广场有着很大的压力，当然机遇与挑战是并存的！