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联想企业经营战略 三.个人感悟 谢谢观赏！ * 小组成员 目录 一.公司简介 二.企业战略 三.个人感悟 一.公司简介 联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。联想控股有限公司成立于1984年，由中国的中科院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名科研人员创立。。2010年，联想控股综合营业额1470亿元，总资产1149亿元，员工总数42000人联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资、资产管理、孵化器投资三大板块，未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长，。 二.企业战略 1988年4月，在中国科学院领导的大力支持下，香港联想电脑有限公司成立，联想以此为转折点，开展了国际化经营的道路，将自己开发、生产的电脑主机板、附加卡销售到欧美市场。 （一）“瞎子背瘸子”式的 海外产业发展战略 （二）“田忌赛马”式的 海外研究开发战略 （三）“茅台酒与二锅头”式的 海外销售战略 三种海外战略 （一）“瞎子背瘸子”式的海外产业发展战略 所谓“瞎子背瘸子”，即取其优势互补之意。香港联想有3家股东中国技术转让公司，能提供坚实的货款来源。导远公司是香港几名在英国伦敦大学计算机专业毕业的年轻人创办的电脑公司，他们在欧美市场已经有了几年的经商经验，了解市场行情，熟悉进出口渠道。联想集团的突出优势在于，它有雄厚的技术人才实力和广大的国内保底市场。联想把这种合作比作“瞎子背瘸子”。联想集团在内地相当于一身强力壮的“瞎子”，身体很结实，但到底从哪才能走进国际市场，路途看不清楚，而香港导远公司有点像个“瘸子”，耳聪目明，动作灵活，但技术力量单薄，在欧美市场上缺乏竞争能力。“瞎子”背着“瘸子”就能形成优势互补。 （二）“田忌赛马”式的海外研究开发战略 . 在20世纪80年代末期，286微机在欧美有极为广阔的市场，286从技术上说在国际市场上是属于中马、下马的范围，联想公司 认为，凭自己的实力，完全可以与他们较量一番。联想公司拿出较为充裕的资金，第一流技术人才，运用先进的设计思想，选用国际通用的、集成度最高 的、最新生产的元器件，使联想设计出来的机器成为上乘产品，也就是说，联想用自己档次较高的科技人员去开发中档产品，首先和港台厂商争市场，就好比赛马中用上等马去和人家 的下等马比，容易占据优势，保证了初战必胜。这样，联想终于挤进了国际市场。 （三）“茅台酒与二锅头”式的海外销售战略 “茅台”是中国一流名酒，“二锅头”则是人人能喝得起的大路货，联想的产品，是技术人员在认真分析了国际上各种类型的微机之后，运用最先进的设计思想，国际通用的最新元器件生产的，是同类产品中的上等产品，相当于“茅台酒”的质量，而把大批量的生产基地放在内地沿海一带，努力降低成本，使它能卖“二锅头”的价格。靠这种优质低价的产品,才能使一个没有名气的企业挤进海外市场。 必须要保证有“茅台”的质量，却卖“二锅头”的价格 商场如战场，要想立足下去，必须有自己的核心竞争力，我们不能拘泥在一个狭小的范围里，要创新，要朝着更远更高的地方前进 *