项目七_市场定位战略.pptVIP

市场营销 一、市场定位的概念 （一）市场定位概念 概念：市场定位是根据竞争者的现有产品在目标市场上所处的地位，且针对目标市场对产品某些属性的变化程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并把这种形象传递给目标市场，使本企业产品在目标市场上占据强有力的竞争地位。 市场定位即为本企业产品建立有别于竞争者的形象。 做自己的特色——卖点 人无我有 人有我优 人优我新 人新我转 定位：三个一工程 即 唯 一：第一 专一： 营养快线凭什么卖过百亿？ 娃哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家。 现已是国内最大的食品饮料企业之一。该公司不断推出新品以满足消费者多样需求。眼下，其主要产品已涉及含乳饮料、瓶装水、医药保健品、休闲食品等8大类百余个品种。 2010年，全国民企500强排名第8位。 定位：牛奶+水果+营养素 包装设计：大瓶口 广告宣传： 产品升级： 上海房地产汤臣一品（天价楼盘） 基本信息： 小区位置：浦东新区花园石桥路28弄 物业类型：公寓 主力户型：431-597平米 价格： 均价150000元/平米 （二）市场定位的基础 1、产品差异化 2、服务差导化 3、渠道差异化 4、员工差异化 5、形象差异化 二、市场定位战略 （一）比附定位 比附定位就是攀附名牌，将同类产品中的名牌作为定位的参照物，建立与名牌的某种联系，以提高自身知名度。 主要方法： 1.甘居“第二” 2.攀龙附凤： 3.高级俱乐部策略 2.属性定位 属性定位是指根据特定的产品用途、功能、特点等属性特点来进行定位，以突出产品在这些方面的特点和优势，吸引消费者。 USP销售策略： 即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition) （1）每一个产品向消费者提出一个主张 （2）所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，是独一无二的， （3）所强调的主张能够打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 3.市场空挡定位 市场空档定位是指企业寻找市场上尚无人重视或者未被竞争对手控制的位置，使企业推出的产品能适应这一潜在目标市场需求的战略。 4 .质量或价格定位 企业可将产品定位为”经济实用“”高质高价“或”物美价廉“等。 高质高价： 低质低价 世界十大名表 三、市场定位战略的选择与实施 1.应推广多少差异化特点 2.应推广哪些差异化特点 3.如何传递企业的定位 Page ? * 任务3 掌握市场定位战略 2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。 Page ? *